В объявлениях
Разделить рекламу по сменам и возрастным группам.
Например, запрос «детский загородный лагерь» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Детские загородные лагеря: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 250 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 000 ₽
Количество: было → стало40 → 74
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заявки приходили на смены, в которых уже не осталось мест нужного возраста.
Что считаем результатом
Заявка на доступную смену с возрастом ребёнка.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать актуальную доступность, условия проживания и порядок связи с ребёнком.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- детский загородный лагерь
- путевка в детский лагерь
- летняя смена для детей
Это примеры формулировок для темы «детские загородные лагеря», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить рекламу по сменам и возрастным группам. Поиск «путевка в детский лагерь» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать актуальную доступность, условия проживания и порядок связи с ребёнком. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на доступную смену с возрастом ребёнка. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 130 000 ₽ | 40 | 3 250 ₽ |
| Первый месяц | 144 000 ₽ | 50 | 2 880 ₽ |
| Второй месяц | 150 660 ₽ | 62 | 2 430 ₽ |
| Третий месяц | 148 000 ₽ | 74 | 2 000 ₽ |
Проверим третий месяц
148 000 ₽ ÷ 74 = 2 000 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 38%, а количество больше на 34. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Обновление свободных мест помогает не тратить бюджет на недоступные смены.
Проверка перед запуском
Показать актуальную доступность, условия проживания и порядок связи с ребёнком. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «летняя смена для детей». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на доступную смену с возрастом ребёнка. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заявки приходили на смены, в которых уже не осталось мест нужного возраста. Поэтому первый шаг: разделить рекламу по сменам и возрастным группам.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские загородные лагеря» в третьем месяце взят бюджет 148 000 ₽. Делим его на количество результатов (74) и получаем 2 000 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Обновление свободных мест помогает не тратить бюджет на недоступные смены. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские загородные лагеря» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.