В объявлениях
Разделить очные группы и онлайн-занятия.
Например, запрос «курсы для будущих родителей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Курсы для будущих родителей: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 760 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 460 ₽
Количество: было → стало49 → 81
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Объявления не объясняли, какие темы входят в курс и можно ли приходить вдвоём.
Что считаем результатом
Заявка на курс с выбранным форматом участия.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать программу, расписание и квалификацию преподавателей.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- курсы для будущих родителей
- подготовка к родительству
- занятия для будущих мам и пап
Это примеры формулировок для темы «курсы для будущих родителей», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить очные группы и онлайн-занятия. Поиск «подготовка к родительству» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать программу, расписание и квалификацию преподавателей. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на курс с выбранным форматом участия. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 184 240 ₽ | 49 | 3 760 ₽ |
| Первый месяц | 198 830 ₽ | 59 | 3 370 ₽ |
| Второй месяц | 203 000 ₽ | 70 | 2 900 ₽ |
| Третий месяц | 199 260 ₽ | 81 | 2 460 ₽ |
Проверим третий месяц
199 260 ₽ ÷ 81 = 2 460 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Решение проще принять, когда будущие родители видят ответы на свои конкретные вопросы.
Проверка перед запуском
Показать программу, расписание и квалификацию преподавателей. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «занятия для будущих мам и пап». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на курс с выбранным форматом участия. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Объявления не объясняли, какие темы входят в курс и можно ли приходить вдвоём. Поэтому первый шаг: разделить очные группы и онлайн-занятия.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «курсы для будущих родителей» в третьем месяце взят бюджет 199 260 ₽. Делим его на количество результатов (81) и получаем 2 460 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Решение проще принять, когда будущие родители видят ответы на свои конкретные вопросы. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «курсы для будущих родителей» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.