В объявлениях
Разделить первичную консультацию и отдельные направления занятий.
Например, запрос «логопед для ребенка» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Логопедические центры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 910 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 710 ₽
Количество: было → стало34 → 77
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Семьи искали разные виды помощи, а реклама вела на общий список специалистов.
Что считаем результатом
Запись на первичную консультацию логопеда.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Объяснить порядок первого посещения и способ выбора специалиста.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- логопед для ребенка
- консультация логопеда
- логопедический центр
Это примеры формулировок для темы «логопедические центры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить первичную консультацию и отдельные направления занятий. Поиск «консультация логопеда» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Объяснить порядок первого посещения и способ выбора специалиста. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на первичную консультацию логопеда. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 98 940 ₽ | 34 | 2 910 ₽ |
| Первый месяц | 119 850 ₽ | 47 | 2 550 ₽ |
| Второй месяц | 131 440 ₽ | 62 | 2 120 ₽ |
| Третий месяц | 131 670 ₽ | 77 | 1 710 ₽ |
Проверим третий месяц
131 670 ₽ ÷ 77 = 1 710 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Не стоит обещать результат за фиксированное число занятий: сначала нужно разобраться в запросе семьи.
Проверка перед запуском
Объяснить порядок первого посещения и способ выбора специалиста. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «логопедический центр». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на первичную консультацию логопеда. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Семьи искали разные виды помощи, а реклама вела на общий список специалистов. Поэтому первый шаг: разделить первичную консультацию и отдельные направления занятий.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «логопедические центры» в третьем месяце взят бюджет 131 670 ₽. Делим его на количество результатов (77) и получаем 1 710 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Не стоит обещать результат за фиксированное число занятий: сначала нужно разобраться в запросе семьи. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «логопедические центры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.