В объявлениях
Разделить поиск няни для семьи и поиск работы.
Например, запрос «подобрать няню» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Агентства по подбору нянь: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 420 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 150 ₽
Количество: было → стало43 → 84
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. В рекламу попадали соискатели, хотя агентству были нужны обращения семей.
Что считаем результатом
Заявка семьи на подбор няни.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Уточнить график, возраст ребёнка и требования к кандидату в заявке.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- подобрать няню
- агентство нянь
- няня для ребенка подбор
Это примеры формулировок для темы «агентства по подбору нянь», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить поиск няни для семьи и поиск работы. Поиск «агентство нянь» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Уточнить график, возраст ребёнка и требования к кандидату в заявке. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка семьи на подбор няни. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 147 060 ₽ | 43 | 3 420 ₽ |
| Первый месяц | 167 200 ₽ | 55 | 3 040 ₽ |
| Второй месяц | 180 600 ₽ | 70 | 2 580 ₽ |
| Третий месяц | 180 600 ₽ | 84 | 2 150 ₽ |
Проверим третий месяц
180 600 ₽ ÷ 84 = 2 150 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 37%, а количество больше на 41. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Обращения работодателей и анкеты кандидатов нельзя объединять в один рекламный результат.
Проверка перед запуском
Уточнить график, возраст ребёнка и требования к кандидату в заявке. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «няня для ребенка подбор». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка семьи на подбор няни. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
В рекламу попадали соискатели, хотя агентству были нужны обращения семей. Поэтому первый шаг: разделить поиск няни для семьи и поиск работы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «агентства по подбору нянь» в третьем месяце взят бюджет 180 600 ₽. Делим его на количество результатов (84) и получаем 2 150 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Обращения работодателей и анкеты кандидатов нельзя объединять в один рекламный результат. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «агентства по подбору нянь» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.