В объявлениях
Разделить праздники по возрастам и месту проведения.
Например, запрос «организовать детский день рождения» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Детские дни рождения: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 930 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 620 ₽
Количество: было → стало52 → 91
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Родители оставляли заявку, а затем обнаруживали, что программа не подходит возрасту детей.
Что считаем результатом
Заявка на праздник с датой и возрастом детей.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать длительность, число участников и состав каждого пакета.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- организовать детский день рождения
- аниматор на праздник
- детский праздник под ключ
Это примеры формулировок для темы «детские дни рождения», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить праздники по возрастам и месту проведения. Поиск «аниматор на праздник» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать длительность, число участников и состав каждого пакета. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на праздник с датой и возрастом детей. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 204 360 ₽ | 52 | 3 930 ₽ |
| Первый месяц | 226 560 ₽ | 64 | 3 540 ₽ |
| Второй месяц | 239 460 ₽ | 78 | 3 070 ₽ |
| Третий месяц | 238 420 ₽ | 91 | 2 620 ₽ |
Проверим третий месяц
238 420 ₽ ÷ 91 = 2 620 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 33%, а количество больше на 39. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Возраст детей и размер компании нужно выяснять до расчёта программы.
Проверка перед запуском
Показать длительность, число участников и состав каждого пакета. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «детский праздник под ключ». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на праздник с датой и возрастом детей. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Родители оставляли заявку, а затем обнаруживали, что программа не подходит возрасту детей. Поэтому первый шаг: разделить праздники по возрастам и месту проведения.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские дни рождения» в третьем месяце взят бюджет 238 420 ₽. Делим его на количество результатов (91) и получаем 2 620 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Возраст детей и размер компании нужно выяснять до расчёта программы. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские дни рождения» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.