В объявлениях
Разделить годовой курс и короткую подготовку перед школой.
Например, запрос «подготовка к школе очно» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Подготовка к школе: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 080 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 850 ₽
Количество: было → стало37 → 64
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Родители сравнивали программы, но не видели, сколько занятий входит в месяц.
Что считаем результатом
Запись на знакомство с программой подготовки.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать расписание, состав программы и размер группы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- подготовка к школе очно
- курс подготовки к первому классу
- занятия перед школой
Это примеры формулировок для темы «подготовка к школе», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить годовой курс и короткую подготовку перед школой. Поиск «курс подготовки к первому классу» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать расписание, состав программы и размер группы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на знакомство с программой подготовки. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 113 960 ₽ | 37 | 3 080 ₽ |
| Первый месяц | 121 950 ₽ | 45 | 2 710 ₽ |
| Второй месяц | 124 850 ₽ | 55 | 2 270 ₽ |
| Третий месяц | 118 400 ₽ | 64 | 1 850 ₽ |
Проверим третий месяц
118 400 ₽ ÷ 64 = 1 850 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Понятный учебный план помогает выбрать курс без обещаний гарантированного поступления.
Проверка перед запуском
Показать расписание, состав программы и размер группы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «занятия перед школой». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на знакомство с программой подготовки. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Родители сравнивали программы, но не видели, сколько занятий входит в месяц. Поэтому первый шаг: разделить годовой курс и короткую подготовку перед школой.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «подготовка к школе» в третьем месяце взят бюджет 118 400 ₽. Делим его на количество результатов (64) и получаем 1 850 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Понятный учебный план помогает выбрать курс без обещаний гарантированного поступления. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «подготовка к школе» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.