В объявлениях
Разделить программы по возрасту и формату занятий.
Например, запрос «раннее развитие детей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Центры раннего развития: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 570 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 450 ₽
Количество: было → стало28 → 57
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Разные возрастные занятия выглядели одинаково, и родители не понимали, что выбрать.
Что считаем результатом
Запись на пробное занятие по подходящей программе.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Объяснить, что ребёнок делает на уроке и присутствует ли родитель.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- раннее развитие детей
- занятия для малышей
- центр развития ребенка
Это примеры формулировок для темы «центры раннего развития», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить программы по возрасту и формату занятий. Поиск «занятия для малышей» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Объяснить, что ребёнок делает на уроке и присутствует ли родитель. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на пробное занятие по подходящей программе. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 71 960 ₽ | 28 | 2 570 ₽ |
| Первый месяц | 82 510 ₽ | 37 | 2 230 ₽ |
| Второй месяц | 86 010 ₽ | 47 | 1 830 ₽ |
| Третий месяц | 82 650 ₽ | 57 | 1 450 ₽ |
Проверим третий месяц
82 650 ₽ ÷ 57 = 1 450 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 44%, а количество больше на 29. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Пример обычного занятия полезнее длинного перечня развивающих методик.
Проверка перед запуском
Объяснить, что ребёнок делает на уроке и присутствует ли родитель. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «центр развития ребенка». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на пробное занятие по подходящей программе. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Разные возрастные занятия выглядели одинаково, и родители не понимали, что выбрать. Поэтому первый шаг: разделить программы по возрасту и формату занятий.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «центры раннего развития» в третьем месяце взят бюджет 82 650 ₽. Делим его на количество результатов (57) и получаем 1 450 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Пример обычного занятия полезнее длинного перечня развивающих методик. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «центры раннего развития» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.