В объявлениях
Разделить набор по возрастам и режиму посещения.
Например, запрос «частный детский сад» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Частные детские сады: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 400 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 320 ₽
Количество: было → стало25 → 47
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Родители записывались на просмотр, не зная стоимости полного дня и наличия мест.
Что считаем результатом
Запись на экскурсию с возрастом ребёнка.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать свободные группы, питание и полный месячный платёж.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- частный детский сад
- детский сад полный день
- записаться в частный сад
Это примеры формулировок для темы «частные детские сады», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить набор по возрастам и режиму посещения. Поиск «детский сад полный день» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать свободные группы, питание и полный месячный платёж. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на экскурсию с возрастом ребёнка. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 60 000 ₽ | 25 | 2 400 ₽ |
| Первый месяц | 66 560 ₽ | 32 | 2 080 ₽ |
| Второй месяц | 67 600 ₽ | 40 | 1 690 ₽ |
| Третий месяц | 62 040 ₽ | 47 | 1 320 ₽ |
Проверим третий месяц
62 040 ₽ ÷ 47 = 1 320 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
До экскурсии семье нужно понимать бюджет и возможность попасть в нужную группу.
Проверка перед запуском
Показать свободные группы, питание и полный месячный платёж. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «записаться в частный сад». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на экскурсию с возрастом ребёнка. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Родители записывались на просмотр, не зная стоимости полного дня и наличия мест. Поэтому первый шаг: разделить набор по возрастам и режиму посещения.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «частные детские сады» в третьем месяце взят бюджет 62 040 ₽. Делим его на количество результатов (47) и получаем 1 320 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
До экскурсии семье нужно понимать бюджет и возможность попасть в нужную группу. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «частные детские сады» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.