Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы реабилитационных центров в Яндекс Директ

CPL: 8 600 ₽ → 3 810 ₽. Количество обращений: 21 → 55 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Общий запрос на реабилитацию приводит людей, которым требуется другой профиль учреждения. В основе изменений: выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

Обсудить рекламу реабилитационных центров Смотреть результаты по месяцам

8 600 ₽ →3 810 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

21 →55обращения в месяц · +161,9%

1,2% →2,04%конверсия в обращение · +69,8%

180 600 ₽ →209 550 ₽рекламный бюджет · +16%

Было / стало

Результаты рекламы реабилитационных центров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 8 600 ₽ до 3 810 ₽, количество обращений - с 21 до 55. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

8 600 ₽стоимость обращения

21обращения в месяц

1,2%конверсия в обращение

180 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 810 ₽стоимость обращения

55обращения в месяц

2,04%конверсия в обращение

209 550 ₽бюджет за месяц

−55,7%CPL · стоимость обращения

+161,9%обращения в месяц

+69,8%конверсия в обращение

+16%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

Параметры выбора: профиль центра, формат консультации и доступность размещения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама реабилитационных центров нуждалась в изменениях

Общий запрос на реабилитацию приводит людей, которым требуется другой профиль учреждения.

Исходные показатели: 21 обращений при бюджете 180 600 ₽. CPL - 8 600 ₽; конверсия - 1,2%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «реабилитационный центр консультация» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: профиль центра, формат консультации и доступность размещения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по программе и условиям обращения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе реабилитационных центров

Сопоставимое предложение

Запрос «восстановительная реабилитация» требует ответа по существу: профиль центра, формат консультации и доступность размещения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по программе и условиям обращения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения. Для запроса «запись к врачу реабилитологу» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы реабилитационных центров

Выделение запроса «реабилитационный центр консультация»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

Показатели этапа

Первый месяц: 32 обращений, CPL 7 020 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: восстановительная реабилитация

Данные для выбора раскрываются до формы: профиль центра, формат консультации и доступность размещения. Следующий шаг: консультация по программе и условиям обращения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,84%, 44 обращений. CPL 5 340 ₽ при бюджете 234 960 ₽.

Раздельная оценка фразы «запись к врачу реабилитологу»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Общий запрос на реабилитацию приводит людей, которым требуется другой профиль учреждения.

Показатели этапа

Третий месяц: 55 обращений, CPL 3 810 ₽. По сравнению с началом: +161,9% по количеству и −55,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы реабилитационных центров

Коммерческие группы

реабилитационный центр консультация

восстановительная реабилитация

запись к врачу реабилитологу

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы реабилитационных центров

Бюджет третьего месяца составляет 209 550 ₽. Распределение привязано к группам намерений: реабилитационный центр консультация; восстановительная реабилитация; запись к врачу реабилитологу. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

146 685 ₽70% расходов

Основная связка: «реабилитационный центр консультация». Следующий шаг: консультация по программе и условиям обращения.

Смежный коммерческий спрос

41 910 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «восстановительная реабилитация» и «запись к врачу реабилитологу» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

20 955 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: профиль центра, формат консультации и доступность размещения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы реабилитационных центров

Было

Общий запрос на реабилитацию приводит людей, которым требуется другой профиль учреждения. Исходная стоимость: 8 600 ₽.

8 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «реабилитационный центр консультация» и согласование объявления с содержанием страницы.

7 020 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: профиль центра, формат консультации и доступность размещения.

5 340 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

3 810 ₽CPL · −55,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	180 600 ₽	224 640 ₽	234 960 ₽	209 550 ₽
Изменение бюджета	-	+24,4%	+30,1%	+16%
Переходы на сайт	1 750	2 064	2 396	2 700
Средний CPC	103 ₽	109 ₽	98 ₽	78 ₽
Принятые обращения	21	32	44	55
Рост количества	-	+52,4%	+109,5%	+161,9%
Конверсия в обращение	1,2%	1,55%	1,84%	2,04%
Изменение конверсии	-	+29,2%	+53%	+69,8%
CPL · стоимость обращения	8 600 ₽	7 020 ₽	5 340 ₽	3 810 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,9%	−55,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы реабилитационных центров

8 600 ₽было на старте

−55,7%CPL · стоимость обращения

3 810 ₽итог третьего месяца

21было на старте

+161,9%обращения в месяц

55итог третьего месяца

1,2%было на старте

+69,8%конверсия в обращение

2,04%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 21 → 55. Бюджет: 180 600 ₽ → 209 550 ₽.

Изменение количества составляет +161,9%, бюджета - +16%. Снижение стоимости на 55,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой реабилитационных центров

Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по программе и условиям обращения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются профиль центра, формат консультации и доступность размещения.

В кейсе итог третьего месяца - 55 обращений при CPL 3 810 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы реабилитационных центров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы реабилитационных центров?

CPL меняется с 8 600 ₽ до 3 810 ₽, количество обращений - с 21 до 55, конверсия - с 1,2% до 2,04%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы реабилитационных центров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы реабилитационных центров?

Выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: профиль центра, формат консультации и доступность размещения. Следующий шаг: консультация по программе и условиям обращения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 209 550 ₽ делится на 55 обращений. Получается 3 810 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 55 / 2700 × 100% = 2,04%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы реабилитационных центров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама реабилитационных центров: показатели третьего месяца

55 обращений за месяц, CPL 3 810 ₽, конверсия 2,04%. Основа структуры: выделять восстановительные направления центра и подтверждать соответствие организационных условий обращения.

8 600 ₽ → 3 810 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

21 → 55обращения в месяц · +161,9%

1,2% → 2,04%конверсия в обращение · +69,8%

180 600 ₽ → 209 550 ₽рекламный бюджет · +16%

Хотите обсудить рекламу реабилитационных центров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение реабилитационных центров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.