В объявлениях
Разделить предложения по видам растений и размерам саженцев.
Например, запрос «питомник декоративных растений» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Питомники декоративных растений: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 910 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 300 ₽
Количество: было → стало37 → 80
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Реклама приводила посетителей на растения, которых не было в нужном размере.
Что считаем результатом
Заказ растений с подтверждённым наличием.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показывать актуальное наличие, фотографии и условия доставки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- питомник декоративных растений
- купить саженцы
- деревья и кустарники с доставкой
Это примеры формулировок для темы «питомники декоративных растений», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить предложения по видам растений и размерам саженцев. Поиск «купить саженцы» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показывать актуальное наличие, фотографии и условия доставки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заказ растений с подтверждённым наличием. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 144 670 ₽ | 37 | 3 910 ₽ |
| Первый месяц | 171 500 ₽ | 50 | 3 430 ₽ |
| Второй месяц | 185 250 ₽ | 65 | 2 850 ₽ |
| Третий месяц | 184 000 ₽ | 80 | 2 300 ₽ |
Проверим третий месяц
184 000 ₽ ÷ 80 = 2 300 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Наличие конкретного размера важнее большого каталога с недоступными позициями.
Проверка перед запуском
Показывать актуальное наличие, фотографии и условия доставки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «деревья и кустарники с доставкой». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заказ растений с подтверждённым наличием. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Реклама приводила посетителей на растения, которых не было в нужном размере. Поэтому первый шаг: разделить предложения по видам растений и размерам саженцев.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «питомники декоративных растений» в третьем месяце взят бюджет 184 000 ₽. Делим его на количество результатов (80) и получаем 2 300 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Наличие конкретного размера важнее большого каталога с недоступными позициями. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «питомники декоративных растений» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.