В объявлениях
Разделить проект, благоустройство и уход за садом.
Например, запрос «ландшафтный дизайн участка» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Ландшафтный дизайн и озеленение: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 080 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 460 ₽
Количество: было → стало40 → 67
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Проектирование участка и разовые садовые работы оценивались как одинаковые обращения.
Что считаем результатом
Заявка на обследование участка с площадью.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать примеры работ с площадью участка и составом услуг.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- ландшафтный дизайн участка
- озеленение территории
- проект сада
Это примеры формулировок для темы «ландшафтный дизайн и озеленение», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить проект, благоустройство и уход за садом. Поиск «озеленение территории» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать примеры работ с площадью участка и составом услуг. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на обследование участка с площадью. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 163 200 ₽ | 40 | 4 080 ₽ |
| Первый месяц | 172 320 ₽ | 48 | 3 590 ₽ |
| Второй месяц | 174 580 ₽ | 58 | 3 010 ₽ |
| Третий месяц | 164 820 ₽ | 67 | 2 460 ₽ |
Проверим третий месяц
164 820 ₽ ÷ 67 = 2 460 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Запрос на проект сада и заказ стрижки газона должны иметь разные объявления и отчёты.
Проверка перед запуском
Показать примеры работ с площадью участка и составом услуг. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «проект сада». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на обследование участка с площадью. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Проектирование участка и разовые садовые работы оценивались как одинаковые обращения. Поэтому первый шаг: разделить проект, благоустройство и уход за садом.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «ландшафтный дизайн и озеленение» в третьем месяце взят бюджет 164 820 ₽. Делим его на количество результатов (67) и получаем 2 460 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Запрос на проект сада и заказ стрижки газона должны иметь разные объявления и отчёты. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «ландшафтный дизайн и озеленение» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.