В объявлениях
Разделить товары по назначению и совместимости.
Например, запрос «оборудование для аквариума» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Товары для аквариумистики: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заказа в начале4 590 ₽
Цена заказа в третьем месяце2 940 ₽
Количество: было → стало49 → 74
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Покупатели попадали на оборудование, не подходящее объёму их аквариума.
Что считаем результатом
Подтверждённый заказ аквариумного оборудования.
В расчёте ниже заказы считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить подбор по объёму, характеристикам и типу аквариума.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- оборудование для аквариума
- фильтр для аквариума купить
- товары для аквариумистики
Это примеры формулировок для темы «товары для аквариумистики», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить товары по назначению и совместимости. Поиск «фильтр для аквариума купить» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить подбор по объёму, характеристикам и типу аквариума. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: подтверждённый заказ аквариумного оборудования. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPO здесь означает, сколько рекламных денег приходится на один заказ. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заказа |
|---|---|---|---|
| До изменений | 224 910 ₽ | 49 | 4 590 ₽ |
| Первый месяц | 233 700 ₽ | 57 | 4 100 ₽ |
| Второй месяц | 231 000 ₽ | 66 | 3 500 ₽ |
| Третий месяц | 217 560 ₽ | 74 | 2 940 ₽ |
Проверим третий месяц
217 560 ₽ ÷ 74 = 2 940 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 36%, а количество больше на 25. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Подходящий комплект снижает вероятность возврата и повторных вопросов после покупки.
Проверка перед запуском
Добавить подбор по объёму, характеристикам и типу аквариума. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «товары для аквариумистики». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Подтверждённый заказ аквариумного оборудования. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Покупатели попадали на оборудование, не подходящее объёму их аквариума. Поэтому первый шаг: разделить товары по назначению и совместимости.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «товары для аквариумистики» в третьем месяце взят бюджет 217 560 ₽. Делим его на количество результатов (74) и получаем 2 940 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Подходящий комплект снижает вероятность возврата и повторных вопросов после покупки. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «товары для аквариумистики» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.