В объявлениях
Разделить продажу по видам техники и основным задачам хозяйств.
Например, запрос «купить сельхозтехнику» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Продажа сельхозтехники: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 400 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 870 ₽
Количество: было → стало28 → 50
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Запросы на покупку, ремонт и аренду техники смешивались в одной кампании.
Что считаем результатом
Запрос предложения с типом техники и задачей хозяйства.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать комплектации, наличие и условия доставки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- купить сельхозтехнику
- трактор для хозяйства
- поставка сельскохозяйственной техники
Это примеры формулировок для темы «продажа сельхозтехники», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить продажу по видам техники и основным задачам хозяйств. Поиск «трактор для хозяйства» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать комплектации, наличие и условия доставки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запрос предложения с типом техники и задачей хозяйства. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 95 200 ₽ | 28 | 3 400 ₽ |
| Первый месяц | 102 900 ₽ | 35 | 2 940 ₽ |
| Второй месяц | 102 770 ₽ | 43 | 2 390 ₽ |
| Третий месяц | 93 500 ₽ | 50 | 1 870 ₽ |
Проверим третий месяц
93 500 ₽ ÷ 50 = 1 870 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Для дорогой техники важен подходящий запрос на расчёт, а не звонок без понимания задачи.
Проверка перед запуском
Показать комплектации, наличие и условия доставки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «поставка сельскохозяйственной техники». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запрос предложения с типом техники и задачей хозяйства. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Запросы на покупку, ремонт и аренду техники смешивались в одной кампании. Поэтому первый шаг: разделить продажу по видам техники и основным задачам хозяйств.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «продажа сельхозтехники» в третьем месяце взят бюджет 93 500 ₽. Делим его на количество результатов (50) и получаем 1 870 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Для дорогой техники важен подходящий запрос на расчёт, а не звонок без понимания задачи. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «продажа сельхозтехники» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.