В объявлениях
Отделить сельхозпредприятия от розничного спроса.
Например, запрос «семена оптом для хозяйства» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Семена для фермерских хозяйств: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 570 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 010 ₽
Количество: было → стало31 → 60
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Частные покупатели небольших упаковок попадали в рекламу оптовых поставок.
Что считаем результатом
Заявка на партию семян с культурой и объёмом.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Указать культуры, минимальный объём партии и доступные документы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- семена оптом для хозяйства
- сельскохозяйственные семена
- поставка семян агропредприятиям
Это примеры формулировок для темы «семена для фермерских хозяйств», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Отделить сельхозпредприятия от розничного спроса. Поиск «сельскохозяйственные семена» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Указать культуры, минимальный объём партии и доступные документы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на партию семян с культурой и объёмом. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 110 670 ₽ | 31 | 3 570 ₽ |
| Первый месяц | 124 000 ₽ | 40 | 3 100 ₽ |
| Второй месяц | 127 000 ₽ | 50 | 2 540 ₽ |
| Третий месяц | 120 600 ₽ | 60 | 2 010 ₽ |
Проверим третий месяц
120 600 ₽ ÷ 60 = 2 010 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 44%, а количество больше на 29. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Размер партии и сроки поставки позволяют быстрее понять, подходит ли предложение хозяйству.
Проверка перед запуском
Указать культуры, минимальный объём партии и доступные документы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «поставка семян агропредприятиям». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на партию семян с культурой и объёмом. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Частные покупатели небольших упаковок попадали в рекламу оптовых поставок. Поэтому первый шаг: отделить сельхозпредприятия от розничного спроса.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «семена для фермерских хозяйств» в третьем месяце взят бюджет 120 600 ₽. Делим его на количество результатов (60) и получаем 2 010 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Размер партии и сроки поставки позволяют быстрее понять, подходит ли предложение хозяйству. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «семена для фермерских хозяйств» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.