Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы окон и остекления балконов в Яндекс Директ

CPL: 4 800 ₽ → 2 160 ₽. Количество обращений: 29 → 73 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Рекламная группа объединяет замену отдельных окон и переоборудование балкона в тёплое помещение. В основе изменений: разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

Обсудить рекламу окон и остекления балконов Смотреть результаты по месяцам

4 800 ₽ →2 160 ₽CPL · стоимость обращения · −55%

29 →73обращения в месяц · +151,7%

1,57% →2,61%конверсия в обращение · +66,3%

139 200 ₽ →157 680 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Было / стало

Результаты рекламы окон и остекления балконов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 800 ₽ до 2 160 ₽, количество обращений - с 29 до 73. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 800 ₽стоимость обращения

29обращения в месяц

1,57%конверсия в обращение

139 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 160 ₽стоимость обращения

73обращения в месяц

2,61%конверсия в обращение

157 680 ₽бюджет за месяц

−55%CPL · стоимость обращения

+151,7%обращения в месяц

+66,3%конверсия в обращение

+13,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

Параметры выбора: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама окон и остекления балконов нуждалась в изменениях

Рекламная группа объединяет замену отдельных окон и переоборудование балкона в тёплое помещение.

Исходные показатели: 29 обращений при бюджете 139 200 ₽. CPL - 4 800 ₽; конверсия - 1,57%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «остекление балкона под ключ» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: замер проёмов и подбор варианта остекления.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе окон и остекления балконов

Сопоставимое предложение

Запрос «установка пластиковых окон» требует ответа по существу: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Замер проёмов и подбор варианта остекления. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура. Для запроса «тёплое остекление лоджии» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы окон и остекления балконов

Выделение запроса «остекление балкона под ключ»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

Показатели этапа

Первый месяц: 44 обращений, CPL 3 930 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: установка пластиковых окон

Данные для выбора раскрываются до формы: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа. Следующий шаг: замер проёмов и подбор варианта остекления.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,36%, 59 обращений. CPL 3 000 ₽ при бюджете 177 000 ₽.

Раздельная оценка фразы «тёплое остекление лоджии»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Рекламная группа объединяет замену отдельных окон и переоборудование балкона в тёплое помещение.

Показатели этапа

Третий месяц: 73 обращений, CPL 2 160 ₽. По сравнению с началом: +151,7% по количеству и −55% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы окон и остекления балконов

Коммерческие группы

остекление балкона под ключ

установка пластиковых окон

тёплое остекление лоджии

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы окон и остекления балконов

Бюджет третьего месяца составляет 157 680 ₽. Распределение привязано к группам намерений: остекление балкона под ключ; установка пластиковых окон; тёплое остекление лоджии. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

110 376 ₽70% расходов

Основная связка: «остекление балкона под ключ». Следующий шаг: замер проёмов и подбор варианта остекления.

Смежный коммерческий спрос

31 536 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «установка пластиковых окон» и «тёплое остекление лоджии» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

15 768 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы окон и остекления балконов

Было

Рекламная группа объединяет замену отдельных окон и переоборудование балкона в тёплое помещение. Исходная стоимость: 4 800 ₽.

4 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «остекление балкона под ключ» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 930 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа.

3 000 ₽CPL · −37,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

2 160 ₽CPL · −55%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	139 200 ₽	172 920 ₽	177 000 ₽	157 680 ₽
Изменение бюджета	-	+24,2%	+27,2%	+13,3%
Переходы на сайт	1 850	2 164	2 496	2 800
Средний CPC	75 ₽	80 ₽	71 ₽	56 ₽
Принятые обращения	29	44	59	73
Рост количества	-	+51,7%	+103,4%	+151,7%
Конверсия в обращение	1,57%	2,03%	2,36%	2,61%
Изменение конверсии	-	+29,7%	+50,8%	+66,3%
CPL · стоимость обращения	4 800 ₽	3 930 ₽	3 000 ₽	2 160 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,5%	−55%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы окон и остекления балконов

4 800 ₽было на старте

−55%CPL · стоимость обращения

2 160 ₽итог третьего месяца

29было на старте

+151,7%обращения в месяц

73итог третьего месяца

1,57%было на старте

+66,3%конверсия в обращение

2,61%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 29 → 73. Бюджет: 139 200 ₽ → 157 680 ₽.

Изменение количества составляет +151,7%, бюджета - +13,3%. Снижение стоимости на 55% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой окон и остекления балконов

Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «замер проёмов и подбор варианта остекления» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа.

В кейсе итог третьего месяца - 73 обращений при CPL 2 160 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы окон и остекления балконов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы окон и остекления балконов?

CPL меняется с 4 800 ₽ до 2 160 ₽, количество обращений - с 29 до 73, конверсия - с 1,57% до 2,61%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы окон и остекления балконов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы окон и остекления балконов?

Разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размеры проёмов, профиль, тип остекления и необходимость демонтажа. Следующий шаг: замер проёмов и подбор варианта остекления.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 157 680 ₽ делится на 73 обращений. Получается 2 160 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 73 / 2800 × 100% = 2,61%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы окон и остекления балконов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама окон и остекления балконов: показатели третьего месяца

73 обращений за месяц, CPL 2 160 ₽, конверсия 2,61%. Основа структуры: разделять оконные заказы и балконные проекты с учётом требуемого теплового контура.

4 800 ₽ → 2 160 ₽CPL · стоимость обращения · −55%

29 → 73обращения в месяц · +151,7%

1,57% → 2,61%конверсия в обращение · +66,3%

139 200 ₽ → 157 680 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Хотите обсудить рекламу окон и остекления балконов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение окон и остекления балконов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.