Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы лазерной эпиляции в Яндекс Директ

CPL: 1 900 ₽ → 810 ₽. Количество обращений: 64 → 171 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Объявление о зоне процедуры ведёт к общему пакету услуг, условия которого пользователь заранее не понимает. В основе изменений: сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

Обсудить рекламу лазерной эпиляции Смотреть результаты по месяцам

1 900 ₽ →810 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

64 →171обращения в месяц · +167,2%

2,03% →3,56%конверсия в обращение · +75,3%

121 600 ₽ →138 510 ₽рекламный бюджет · +13,9%

Было / стало

Результаты рекламы лазерной эпиляции

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 900 ₽ до 810 ₽, количество обращений - с 64 до 171. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 900 ₽стоимость обращения

64обращения в месяц

2,03%конверсия в обращение

121 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

810 ₽стоимость обращения

171обращения в месяц

3,56%конверсия в обращение

138 510 ₽бюджет за месяц

−57,4%CPL · стоимость обращения

+167,2%обращения в месяц

+75,3%конверсия в обращение

+13,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

Параметры выбора: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама лазерной эпиляции нуждалась в изменениях

Объявление о зоне процедуры ведёт к общему пакету услуг, условия которого пользователь заранее не понимает.

Исходные показатели: 64 обращений при бюджете 121 600 ₽. CPL - 1 900 ₽; конверсия - 2,03%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «лазерная эпиляция записаться» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись с выбором зоны и удобного времени.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе лазерной эпиляции

Сопоставимое предложение

Запрос «эпиляция выбранной зоны» требует ответа по существу: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись с выбором зоны и удобного времени. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения. Для запроса «студия лазерной эпиляции рядом» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы лазерной эпиляции

Выделение запроса «лазерная эпиляция записаться»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

Показатели этапа

Первый месяц: 99 обращений, CPL 1 540 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,9%.

Уточнение предложения: эпиляция выбранной зоны

Данные для выбора раскрываются до формы: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения. Следующий шаг: запись с выбором зоны и удобного времени.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,21%, 137 обращений. CPL 1 160 ₽ при бюджете 158 920 ₽.

Раздельная оценка фразы «студия лазерной эпиляции рядом»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Объявление о зоне процедуры ведёт к общему пакету услуг, условия которого пользователь заранее не понимает.

Показатели этапа

Третий месяц: 171 обращений, CPL 810 ₽. По сравнению с началом: +167,2% по количеству и −57,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы лазерной эпиляции

Коммерческие группы

лазерная эпиляция записаться

эпиляция выбранной зоны

студия лазерной эпиляции рядом

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы лазерной эпиляции

Бюджет третьего месяца составляет 138 510 ₽. Распределение привязано к группам намерений: лазерная эпиляция записаться; эпиляция выбранной зоны; студия лазерной эпиляции рядом. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

96 957 ₽70% расходов

Основная связка: «лазерная эпиляция записаться». Следующий шаг: запись с выбором зоны и удобного времени.

Смежный коммерческий спрос

27 702 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «эпиляция выбранной зоны» и «студия лазерной эпиляции рядом» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

13 851 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы лазерной эпиляции

Было

Объявление о зоне процедуры ведёт к общему пакету услуг, условия которого пользователь заранее не понимает. Исходная стоимость: 1 900 ₽.

1 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «лазерная эпиляция записаться» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 540 ₽CPL · −18,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения.

1 160 ₽CPL · −38,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

810 ₽CPL · −57,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	121 600 ₽	152 460 ₽	158 920 ₽	138 510 ₽
Изменение бюджета	-	+25,4%	+30,7%	+13,9%
Переходы на сайт	3 150	3 695	4 272	4 800
Средний CPC	39 ₽	41 ₽	37 ₽	29 ₽
Принятые обращения	64	99	137	171
Рост количества	-	+54,7%	+114,1%	+167,2%
Конверсия в обращение	2,03%	2,68%	3,21%	3,56%
Изменение конверсии	-	+31,9%	+57,8%	+75,3%
CPL · стоимость обращения	1 900 ₽	1 540 ₽	1 160 ₽	810 ₽
Изменение стоимости	-	−18,9%	−38,9%	−57,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы лазерной эпиляции

1 900 ₽было на старте

−57,4%CPL · стоимость обращения

810 ₽итог третьего месяца

64было на старте

+167,2%обращения в месяц

171итог третьего месяца

2,03%было на старте

+75,3%конверсия в обращение

3,56%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 64 → 171. Бюджет: 121 600 ₽ → 138 510 ₽.

Изменение количества составляет +167,2%, бюджета - +13,9%. Снижение стоимости на 57,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой лазерной эпиляции

Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись с выбором зоны и удобного времени» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения.

В кейсе итог третьего месяца - 171 обращений при CPL 810 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы лазерной эпиляции

Какие показатели приведены в кейсе рекламы лазерной эпиляции?

CPL меняется с 1 900 ₽ до 810 ₽, количество обращений - с 64 до 171, конверсия - с 2,03% до 3,56%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы лазерной эпиляции?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы лазерной эпиляции?

Сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: зона процедуры, филиал, свободное время и условия предложения. Следующий шаг: запись с выбором зоны и удобного времени.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 138 510 ₽ делится на 171 обращений. Получается 810 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 171 / 4800 × 100% = 3,56%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы лазерной эпиляции

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Сводка кейса / Медицина

Реклама лазерной эпиляции: показатели третьего месяца

171 обращений за месяц, CPL 810 ₽, конверсия 3,56%. Основа структуры: сопоставлять выбранную зону с актуальной записью и оценивать подтверждение первого посещения.

1 900 ₽ → 810 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

64 → 171обращения в месяц · +167,2%

2,03% → 3,56%конверсия в обращение · +75,3%

121 600 ₽ → 138 510 ₽рекламный бюджет · +13,9%

Хотите обсудить рекламу лазерной эпиляции?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение лазерной эпиляции

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.