Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы кузовного ремонта и покраски в Яндекс Директ

CPL: 4 600 ₽ → 2 030 ₽. Количество обращений: 34 → 88 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Крупное восстановление кузова и локальная окраска детали попадают в один поток без первичного осмотра. В основе изменений: вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

Обсудить рекламу кузовного ремонта и покраски Смотреть результаты по месяцам

4 600 ₽ →2 030 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

34 →88обращения в месяц · +158,8%

1,55% →2,63%конверсия в обращение · +70%

156 400 ₽ →178 640 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Было / стало

Результаты рекламы кузовного ремонта и покраски

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 600 ₽ до 2 030 ₽, количество обращений - с 34 до 88. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 600 ₽стоимость обращения

34обращения в месяц

1,55%конверсия в обращение

156 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 030 ₽стоимость обращения

88обращения в месяц

2,63%конверсия в обращение

178 640 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+158,8%обращения в месяц

+70%конверсия в обращение

+14,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

Параметры выбора: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама кузовного ремонта и покраски нуждалась в изменениях

Крупное восстановление кузова и локальная окраска детали попадают в один поток без первичного осмотра.

Исходные показатели: 34 обращений при бюджете 156 400 ₽. CPL - 4 600 ₽; конверсия - 1,55%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «кузовной ремонт по фото» выделяется отдельно от соседних запросов. Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: предварительная оценка кузовных работ по фотографиям.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе кузовного ремонта и покраски

Сопоставимое предложение

Запрос «покраска детали автомобиля» требует ответа по существу: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Предварительная оценка кузовных работ по фотографиям. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ. Для запроса «ремонт бампера цена» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы кузовного ремонта и покраски

Выделение запроса «кузовной ремонт по фото»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

Показатели этапа

Первый месяц: 52 обращений, CPL 3 750 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: покраска детали автомобиля

Данные для выбора раскрываются до формы: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий. Следующий шаг: предварительная оценка кузовных работ по фотографиям.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,38%, 71 обращений. CPL 2 850 ₽ при бюджете 202 350 ₽.

Раздельная оценка фразы «ремонт бампера цена»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Крупное восстановление кузова и локальная окраска детали попадают в один поток без первичного осмотра.

Показатели этапа

Третий месяц: 88 обращений, CPL 2 030 ₽. По сравнению с началом: +158,8% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы кузовного ремонта и покраски

Коммерческие группы

кузовной ремонт по фото

покраска детали автомобиля

ремонт бампера цена

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы кузовного ремонта и покраски

Бюджет третьего месяца составляет 178 640 ₽. Распределение привязано к группам намерений: кузовной ремонт по фото; покраска детали автомобиля; ремонт бампера цена. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

125 048 ₽70% расходов

Основная связка: «кузовной ремонт по фото». Следующий шаг: предварительная оценка кузовных работ по фотографиям.

Смежный коммерческий спрос

35 728 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «покраска детали автомобиля» и «ремонт бампера цена» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 864 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы кузовного ремонта и покраски

Было

Крупное восстановление кузова и локальная окраска детали попадают в один поток без первичного осмотра. Исходная стоимость: 4 600 ₽.

4 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «кузовной ремонт по фото» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 750 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий.

2 850 ₽CPL · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

2 030 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	156 400 ₽	195 000 ₽	202 350 ₽	178 640 ₽
Изменение бюджета	-	+24,7%	+29,4%	+14,2%
Переходы на сайт	2 200	2 580	2 982	3 350
Средний CPC	71 ₽	76 ₽	68 ₽	53 ₽
Принятые обращения	34	52	71	88
Рост количества	-	+52,9%	+108,8%	+158,8%
Конверсия в обращение	1,55%	2,02%	2,38%	2,63%
Изменение конверсии	-	+30,4%	+54,1%	+70%
CPL · стоимость обращения	4 600 ₽	3 750 ₽	2 850 ₽	2 030 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы кузовного ремонта и покраски

4 600 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

2 030 ₽итог третьего месяца

34было на старте

+158,8%обращения в месяц

88итог третьего месяца

1,55%было на старте

+70%конверсия в обращение

2,63%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 34 → 88. Бюджет: 156 400 ₽ → 178 640 ₽.

Изменение количества составляет +158,8%, бюджета - +14,2%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой кузовного ремонта и покраски

Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «предварительная оценка кузовных работ по фотографиям» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий.

В кейсе итог третьего месяца - 88 обращений при CPL 2 030 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы кузовного ремонта и покраски

Какие показатели приведены в кейсе рекламы кузовного ремонта и покраски?

CPL меняется с 4 600 ₽ до 2 030 ₽, количество обращений - с 34 до 88, конверсия - с 1,55% до 2,63%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы кузовного ремонта и покраски?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы кузовного ремонта и покраски?

Вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: марка автомобиля, повреждённые элементы, фотографии и страховой сценарий. Следующий шаг: предварительная оценка кузовных работ по фотографиям.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 178 640 ₽ делится на 88 обращений. Получается 2 030 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 88 / 3350 × 100% = 2,63%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы кузовного ремонта и покраски

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама кузовного ремонта и покраски: показатели третьего месяца

88 обращений за месяц, CPL 2 030 ₽, конверсия 2,63%. Основа структуры: вести отдельные группы повреждений и использовать фотографии для предварительного выбора формата работ.

4 600 ₽ → 2 030 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

34 → 88обращения в месяц · +158,8%

1,55% → 2,63%конверсия в обращение · +70%

156 400 ₽ → 178 640 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Хотите обсудить рекламу кузовного ремонта и покраски?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение кузовного ремонта и покраски

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.