Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы фитнес-клубов и студий в Яндекс Директ

CPL: 2 100 ₽ → 920 ₽. Количество обращений: 73 → 188 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Стоимость контакта выглядит низкой, но без дальнейшего посещения не объясняет привлечение клиентов клуба. В основе изменений: сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

Обсудить рекламу фитнес-клубов и студий Смотреть результаты по месяцам

2 100 ₽ →920 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

73 →188обращения в месяц · +157,5%

2,09% →3,58%конверсия в обращение · +71,7%

153 300 ₽ →172 960 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Было / стало

Результаты рекламы фитнес-клубов и студий

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 100 ₽ до 920 ₽, количество обращений - с 73 до 188. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 100 ₽стоимость обращения

73обращения в месяц

2,09%конверсия в обращение

153 300 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

920 ₽стоимость обращения

188обращения в месяц

3,58%конверсия в обращение

172 960 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPL · стоимость обращения

+157,5%обращения в месяц

+71,7%конверсия в обращение

+12,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

Параметры выбора: район, формат занятий, график и срок абонемента. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама фитнес-клубов и студий нуждалась в изменениях

Стоимость контакта выглядит низкой, но без дальнейшего посещения не объясняет привлечение клиентов клуба.

Исходные показатели: 73 обращений при бюджете 153 300 ₽. CPL - 2 100 ₽; конверсия - 2,09%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «фитнес клуб рядом» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: район, формат занятий, график и срок абонемента. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на знакомство с клубом или пробное занятие.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе фитнес-клубов и студий

Сопоставимое предложение

Запрос «пробная тренировка в студии» требует ответа по существу: район, формат занятий, график и срок абонемента. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на знакомство с клубом или пробное занятие. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом. Для запроса «абонемент в фитнес клуб» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы фитнес-клубов и студий

Выделение запроса «фитнес клуб рядом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

Показатели этапа

Первый месяц: 111 обращений, CPL 1 710 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: пробная тренировка в студии

Данные для выбора раскрываются до формы: район, формат занятий, график и срок абонемента. Следующий шаг: запись на знакомство с клубом или пробное занятие.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,22%, 151 обращений. CPL 1 300 ₽ при бюджете 196 300 ₽.

Раздельная оценка фразы «абонемент в фитнес клуб»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Стоимость контакта выглядит низкой, но без дальнейшего посещения не объясняет привлечение клиентов клуба.

Показатели этапа

Третий месяц: 188 обращений, CPL 920 ₽. По сравнению с началом: +157,5% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы фитнес-клубов и студий

Коммерческие группы

фитнес клуб рядом

пробная тренировка в студии

абонемент в фитнес клуб

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы фитнес-клубов и студий

Бюджет третьего месяца составляет 172 960 ₽. Распределение привязано к группам намерений: фитнес клуб рядом; пробная тренировка в студии; абонемент в фитнес клуб. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

121 072 ₽70% расходов

Основная связка: «фитнес клуб рядом». Следующий шаг: запись на знакомство с клубом или пробное занятие.

Смежный коммерческий спрос

34 592 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «пробная тренировка в студии» и «абонемент в фитнес клуб» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 296 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: район, формат занятий, график и срок абонемента.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы фитнес-клубов и студий

Было

Стоимость контакта выглядит низкой, но без дальнейшего посещения не объясняет привлечение клиентов клуба. Исходная стоимость: 2 100 ₽.

2 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «фитнес клуб рядом» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 710 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: район, формат занятий, график и срок абонемента.

1 300 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

920 ₽CPL · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	153 300 ₽	189 810 ₽	196 300 ₽	172 960 ₽
Изменение бюджета	-	+23,8%	+28%	+12,8%
Переходы на сайт	3 500	4 078	4 690	5 250
Средний CPC	44 ₽	47 ₽	42 ₽	33 ₽
Принятые обращения	73	111	151	188
Рост количества	-	+52,1%	+106,8%	+157,5%
Конверсия в обращение	2,09%	2,72%	3,22%	3,58%
Изменение конверсии	-	+30,5%	+54,4%	+71,7%
CPL · стоимость обращения	2 100 ₽	1 710 ₽	1 300 ₽	920 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,1%	−56,2%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы фитнес-клубов и студий

2 100 ₽было на старте

−56,2%CPL · стоимость обращения

920 ₽итог третьего месяца

73было на старте

+157,5%обращения в месяц

188итог третьего месяца

2,09%было на старте

+71,7%конверсия в обращение

3,58%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 73 → 188. Бюджет: 153 300 ₽ → 172 960 ₽.

Изменение количества составляет +157,5%, бюджета - +12,8%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой фитнес-клубов и студий

Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на знакомство с клубом или пробное занятие» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются район, формат занятий, график и срок абонемента.

В кейсе итог третьего месяца - 188 обращений при CPL 920 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы фитнес-клубов и студий

Какие показатели приведены в кейсе рекламы фитнес-клубов и студий?

CPL меняется с 2 100 ₽ до 920 ₽, количество обращений - с 73 до 188, конверсия - с 2,09% до 3,58%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы фитнес-клубов и студий?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы фитнес-клубов и студий?

Сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: район, формат занятий, график и срок абонемента. Следующий шаг: запись на знакомство с клубом или пробное занятие.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 172 960 ₽ делится на 188 обращений. Получается 920 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 188 / 5250 × 100% = 3,58%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы фитнес-клубов и студий

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама фитнес-клубов и студий: показатели третьего месяца

188 обращений за месяц, CPL 920 ₽, конверсия 3,58%. Основа структуры: сопоставлять рекламную группу с записью на пробное занятие и состоявшимся знакомством с клубом.

2 100 ₽ → 920 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

73 → 188обращения в месяц · +157,5%

2,09% → 3,58%конверсия в обращение · +71,7%

153 300 ₽ → 172 960 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Хотите обсудить рекламу фитнес-клубов и студий?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение фитнес-клубов и студий

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.