Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы часов и аксессуаров в Яндекс Директ

CPO: 5 600 ₽ → 2 580 ₽. Количество заказов: 32 → 81 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В одном рекламном отчёте смешаны часы, ремешки, обслуживание и поиск неоригинальных товаров. В основе изменений: разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

Обсудить рекламу часов и аксессуаров Смотреть результаты по месяцам

5 600 ₽ →2 580 ₽CPO · стоимость заказа · −53,9%

32 →81заказы в месяц · +153,1%

1,31% →2,16%конверсия в заказ · +65,4%

179 200 ₽ →208 980 ₽рекламный бюджет · +16,6%

Было / стало

Результаты рекламы часов и аксессуаров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 5 600 ₽ до 2 580 ₽, количество заказов - с 32 до 81. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

5 600 ₽стоимость заказа

32заказы в месяц

1,31%конверсия в заказ

179 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 580 ₽стоимость заказа

81заказы в месяц

2,16%конверсия в заказ

208 980 ₽бюджет за месяц

−53,9%CPO · стоимость заказа

+153,1%заказы в месяц

+65,4%конверсия в заказ

+16,6%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

Параметры выбора: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама часов и аксессуаров нуждалась в изменениях

В одном рекламном отчёте смешаны часы, ремешки, обслуживание и поиск неоригинальных товаров.

Исходные показатели: 32 заказов при бюджете 179 200 ₽. CPO - 5 600 ₽; конверсия - 1,31%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «наручные часы купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по модели и условиям обслуживания.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе часов и аксессуаров

Сопоставимое предложение

Запрос «часы в подарок» требует ответа по существу: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по модели и условиям обслуживания. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов. Для запроса «ремень для наручных часов» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы часов и аксессуаров

Выделение запроса «наручные часы купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

Показатели этапа

Первый месяц: 48 заказов, CPO 4 600 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,9%.

Уточнение предложения: часы в подарок

Данные для выбора раскрываются до формы: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса. Следующий шаг: консультация по модели и условиям обслуживания.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,95%, 65 заказов. CPO 3 550 ₽ при бюджете 230 750 ₽.

Раздельная оценка фразы «ремень для наручных часов»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В одном рекламном отчёте смешаны часы, ремешки, обслуживание и поиск неоригинальных товаров.

Показатели этапа

Третий месяц: 81 заказов, CPO 2 580 ₽. По сравнению с началом: +153,1% по количеству и −53,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы часов и аксессуаров

Коммерческие группы

наручные часы купить

часы в подарок

ремень для наручных часов

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы часов и аксессуаров

Бюджет третьего месяца составляет 208 980 ₽. Распределение привязано к группам намерений: наручные часы купить; часы в подарок; ремень для наручных часов. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

104 490 ₽50% расходов

Основная связка: «наручные часы купить». Следующий шаг: консультация по модели и условиям обслуживания.

Смежный коммерческий спрос

73 143 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «часы в подарок» и «ремень для наручных часов» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

31 347 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы часов и аксессуаров

Было

В одном рекламном отчёте смешаны часы, ремешки, обслуживание и поиск неоригинальных товаров. Исходная стоимость: 5 600 ₽.

5 600 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «наручные часы купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 600 ₽CPO · −17,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса.

3 550 ₽CPO · −36,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

2 580 ₽CPO · −53,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	179 200 ₽	220 800 ₽	230 750 ₽	208 980 ₽
Изменение бюджета	-	+23,2%	+28,8%	+16,6%
Переходы на сайт	2 450	2 879	3 334	3 750
Средний CPC	73 ₽	77 ₽	69 ₽	56 ₽
Подтверждённые заказы	32	48	65	81
Рост количества	-	+50%	+103,1%	+153,1%
Конверсия в заказ	1,31%	1,67%	1,95%	2,16%
Изменение конверсии	-	+27,6%	+49,3%	+65,4%
CPO · стоимость заказа	5 600 ₽	4 600 ₽	3 550 ₽	2 580 ₽
Изменение стоимости	-	−17,9%	−36,6%	−53,9%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы часов и аксессуаров

5 600 ₽было на старте

−53,9%CPO · стоимость заказа

2 580 ₽итог третьего месяца

32было на старте

+153,1%заказы в месяц

81итог третьего месяца

1,31%было на старте

+65,4%конверсия в заказ

2,16%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 32 → 81. Бюджет: 179 200 ₽ → 208 980 ₽.

Изменение количества составляет +153,1%, бюджета - +16,6%. Снижение стоимости на 53,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой часов и аксессуаров

Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по модели и условиям обслуживания» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса.

В кейсе итог третьего месяца - 81 заказов при CPO 2 580 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы часов и аксессуаров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы часов и аксессуаров?

CPO меняется с 5 600 ₽ до 2 580 ₽, количество заказов - с 32 до 81, конверсия - с 1,31% до 2,16%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы часов и аксессуаров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы часов и аксессуаров?

Разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: бренд, механизм, размер корпуса и наличие сервиса. Следующий шаг: консультация по модели и условиям обслуживания.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 208 980 ₽ делится на 81 заказов. Получается 2 580 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 81 / 3750 × 100% = 2,16%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы часов и аксессуаров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама часов и аксессуаров: показатели третьего месяца

81 заказов за месяц, CPO 2 580 ₽, конверсия 2,16%. Основа структуры: разводить основную покупку и аксессуары с отдельной оценкой подтверждённых товарных заказов.

5 600 ₽ → 2 580 ₽CPO · стоимость заказа · −53,9%

32 → 81заказы в месяц · +153,1%

1,31% → 2,16%конверсия в заказ · +65,4%

179 200 ₽ → 208 980 ₽рекламный бюджет · +16,6%

Хотите обсудить рекламу часов и аксессуаров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение часов и аксессуаров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.