Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы аренды автомобилей в Яндекс Директ

CPL: 2 100 ₽ → 930 ₽. Количество обращений: 61 → 158 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В предложение проката без водителя попадают обращения на транспорт с сопровождением. В основе изменений: отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

Обсудить рекламу аренды автомобилей Смотреть результаты по месяцам

2 100 ₽ →930 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

61 →158обращения в месяц · +159%

1,97% →3,36%конверсия в обращение · +70,8%

128 100 ₽ →146 940 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Было / стало

Результаты рекламы аренды автомобилей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 100 ₽ до 930 ₽, количество обращений - с 61 до 158. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 100 ₽стоимость обращения

61обращения в месяц

1,97%конверсия в обращение

128 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

930 ₽стоимость обращения

158обращения в месяц

3,36%конверсия в обращение

146 940 ₽бюджет за месяц

−55,7%CPL · стоимость обращения

+159%обращения в месяц

+70,8%конверсия в обращение

+14,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОтделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

Параметры выбора: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама аренды автомобилей нуждалась в изменениях

В предложение проката без водителя попадают обращения на транспорт с сопровождением.

Исходные показатели: 61 обращений при бюджете 128 100 ₽. CPL - 2 100 ₽; конверсия - 1,97%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «аренда автомобиля на сутки» выделяется отдельно от соседних запросов. Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор свободного автомобиля на выбранные даты.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе аренды автомобилей

Сопоставимое предложение

Запрос «прокат автомобиля без водителя» требует ответа по существу: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор свободного автомобиля на выбранные даты. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка. Для запроса «аренда машины на неделю» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы аренды автомобилей

Выделение запроса «аренда автомобиля на сутки»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

Показатели этапа

Первый месяц: 93 обращений, CPL 1 710 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: прокат автомобиля без водителя

Данные для выбора раскрываются до формы: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи. Следующий шаг: подбор свободного автомобиля на выбранные даты.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,03%, 127 обращений. CPL 1 300 ₽ при бюджете 165 100 ₽.

Раздельная оценка фразы «аренда машины на неделю»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В предложение проката без водителя попадают обращения на транспорт с сопровождением.

Показатели этапа

Третий месяц: 158 обращений, CPL 930 ₽. По сравнению с началом: +159% по количеству и −55,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы аренды автомобилей

Коммерческие группы

аренда автомобиля на сутки

прокат автомобиля без водителя

аренда машины на неделю

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОтделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы аренды автомобилей

Бюджет третьего месяца составляет 146 940 ₽. Распределение привязано к группам намерений: аренда автомобиля на сутки; прокат автомобиля без водителя; аренда машины на неделю. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

102 858 ₽70% расходов

Основная связка: «аренда автомобиля на сутки». Следующий шаг: подбор свободного автомобиля на выбранные даты.

Смежный коммерческий спрос

29 388 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «прокат автомобиля без водителя» и «аренда машины на неделю» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

14 694 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы аренды автомобилей

Было

В предложение проката без водителя попадают обращения на транспорт с сопровождением. Исходная стоимость: 2 100 ₽.

2 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «аренда автомобиля на сутки» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 710 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи.

1 300 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

930 ₽CPL · −55,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	128 100 ₽	159 030 ₽	165 100 ₽	146 940 ₽
Изменение бюджета	-	+24,1%	+28,9%	+14,7%
Переходы на сайт	3 100	3 628	4 188	4 700
Средний CPC	41 ₽	44 ₽	39 ₽	31 ₽
Принятые обращения	61	93	127	158
Рост количества	-	+52,5%	+108,2%	+159%
Конверсия в обращение	1,97%	2,56%	3,03%	3,36%
Изменение конверсии	-	+30,3%	+54,1%	+70,8%
CPL · стоимость обращения	2 100 ₽	1 710 ₽	1 300 ₽	930 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,1%	−55,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы аренды автомобилей

2 100 ₽было на старте

−55,7%CPL · стоимость обращения

930 ₽итог третьего месяца

61было на старте

+159%обращения в месяц

158итог третьего месяца

1,97%было на старте

+70,8%конверсия в обращение

3,36%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 61 → 158. Бюджет: 128 100 ₽ → 146 940 ₽.

Изменение количества составляет +159%, бюджета - +14,7%. Снижение стоимости на 55,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой аренды автомобилей

Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор свободного автомобиля на выбранные даты» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи.

В кейсе итог третьего месяца - 158 обращений при CPL 930 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы аренды автомобилей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы аренды автомобилей?

CPL меняется с 2 100 ₽ до 930 ₽, количество обращений - с 61 до 158, конверсия - с 1,97% до 3,36%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы аренды автомобилей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы аренды автомобилей?

Отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: даты, класс автомобиля, срок аренды и условия выдачи. Следующий шаг: подбор свободного автомобиля на выбранные даты.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 146 940 ₽ делится на 158 обращений. Получается 930 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 158 / 4700 × 100% = 3,36%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы аренды автомобилей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама аренды автомобилей: показатели третьего месяца

158 обращений за месяц, CPL 930 ₽, конверсия 3,36%. Основа структуры: отделять форматы аренды и сопоставлять подтверждённые заказы с доступными датами автопарка.

2 100 ₽ → 930 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

61 → 158обращения в месяц · +159%

1,97% → 3,36%конверсия в обращение · +70,8%

128 100 ₽ → 146 940 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Хотите обсудить рекламу аренды автомобилей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение аренды автомобилей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.