01Выделили контрактный и оптовый спрос
В ядре использовали производство, СТМ, собственную марку и оптовые партии. Розничные запросы по маленьким упаковкам и доставке одного товара отделили от производственного направления.
Яндекс Директ · ПроизводствоОтраслевой разборМодель кейса
Кейс: реклама производства кормов в Яндекс Директ — заявки по 2 170 ₽
B2B-покупателю нужны формат корма, объем партии, рецептура и условия выпуска под собственной маркой.
3 900 ₽исходная стоимость заявки
2 170 ₽CPL в модели после изменений
−44,4%снижение CPL
1 730 ₽разница на одном обращении
Редакционная модель кейса: исходный CPL взят из предоставленных данных; итоговая цена скорректирована, сценарий работ реконструирован. Таблица семантики иллюстративная.
Отправная точка
Привлекать оптовых и СТМ-заказчиков
По слову «корм» основная аудитория часто ищет товар для своего животного. Производителю же нужны оптовики и заказчики СТМ. Даже B2B-заявки различаются: один клиент хочет готовую рецептуру под своим брендом, другой — разработку продукта и упаковки. Без уточнения модели работы стоимость лида становится малополезной цифрой.
Решения в рекламной модели
Выделили производство СТМ и оптовые партии
02Разделили продуктовые форматы
Сухой и влажный корм рассматривали как отдельные сценарии, только если они доступны производству. Формулировки объявления соотнесли с реальными возможностями линии и упаковки.
03Включили параметры партии в бриф
В форме спросили вид животных, формат продукта, объем, наличие рецептуры и требования к упаковке. Это позволяет обсуждать осуществимый проект вместо абстрактного запроса «хочу свой бренд».
Производство
Бриф на производство СТМ
Продукт
Назначение, формат и исходные требования заказчика.
Рецептура
Готовое решение или отдельная задача разработки.
Партия
Объем и планируемая регулярность выпуска.
Упаковка
Фасовка, оформление и готовность материалов.
Семантика и структура спроса
Семантика производства кормов
| Предложенные фразы | Примерное число запросов | Объем трафика | Показы / месяц | Переходы / месяц | Установленная ставка, ₽ | Списываемая цена клика, ₽ | Примерный бюджет, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| производство кормов для животных | 240 | 85 | 187 | 17 | 212 ₽ | 101 ₽ | 1 717 ₽ |
| контрактное производство кормов | 145 | 85 | 113 | 12 | 185 ₽ | 81 ₽ | 972 ₽ |
| производство корма под своей маркой | 110 | 85 | 86 | 10 | 221 ₽ | 90 ₽ | 900 ₽ |
| корм для животных от производителя оптом | 80 | 85 | 62 | 6 | 145 ₽ | 69 ₽ | 414 ₽ |
| производство сухого корма | 65 | 85 | 51 | 5 | 176 ₽ | 77 ₽ | 385 ₽ |
| производство влажного корма | 55 | 85 | 43 | 5 | 229 ₽ | 93 ₽ | 465 ₽ |
| заказать производство корма | 40 | 85 | 31 | 3 | 132 ₽ | 63 ₽ | 189 ₽ |
| корма СТМ производство | 25 | 85 | 19 | 2 | 196 ₽ | 86 ₽ | 172 ₽ |
Граница коммерческого ядра
Проверяли формулировки: «корм в розницу», «рецепт своими руками», «вакансии». Решение принимали по смыслу запроса: отдельное слово может встречаться и в подходящей задаче. Таблица показывает принцип группировки; она не заменяет актуальный прогноз для выбранного региона и периода.
Экономика и качество лида
CPL: 3 900 ₽ → 2 170 ₽
Стоимость первичного обращения снизилась на 44,4%. Разница составила 1 730 ₽. Для направления «Производство кормов для животных» этот показатель имеет смысл оценивать вместе с переходом до производственного брифа СТМ.
Сравнение при равном бюджете
Расчетный сценарий: бюджет ÷ CPL. Это не фактическое число обращений и не гарантия масштабирования.
26обращений при прежнем CPL
46обращений при новом CPL
Расчет снижения: (3900 − 2170) ÷ 3900 × 100% = 44,4%. При оценке продаж отдельно учитываются квалификация, договоры и экономика выполнения заказа.
Разбор результата
Условия масштабирования
Рекламу производства кормов нужно оценивать по проектам, совместимым с производственной линией и минимальной партией. Начальный интерес к СТМ может не перейти к заказу из-за объема или экономики. Эти причины стоит возвращать в CRM и использовать для уточнения оффера.
Отраслевые вопросы
Вопросы о рекламе производства кормов
Почему розничный спрос не подходит кампании производства?
Покупка корма для личного использования не создает заказа на выпуск партии или оптовую поставку.
Что важно выяснить у заказчика СТМ?
Формат продукта, объем, рецептуру, упаковку, план запуска и регулярность производства.
Как изменилась стоимость заявки в кейсе «Производство кормов для животных»?
В модели исходный CPL составляет 3 900 ₽, итоговый — 2 170 ₽. Снижение равно 44,4%: (3900 − 2170) ÷ 3900 × 100%. Итоговый показатель скорректирован для редакционной модели; это не выгрузка рекламного кабинета.