В объявлениях
Отделить подписку от единичной покупки корма.
Например, запрос «корм для животных по подписке» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Корма для животных по подписке: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заказа в начале4 760 ₽
Цена заказа в третьем месяце3 110 ₽
Количество: было → стало52 → 84
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Разовая скидка привлекала покупателей, которые не возвращались за следующей упаковкой.
Что считаем результатом
Первая оплаченная доставка по подписке.
В расчёте ниже заказы считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать график доставки и возможность изменить или отменить следующий заказ.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- корм для животных по подписке
- регулярная доставка корма
- корм с доставкой каждый месяц
Это примеры формулировок для темы «корма для животных по подписке», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Отделить подписку от единичной покупки корма. Поиск «регулярная доставка корма» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать график доставки и возможность изменить или отменить следующий заказ. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: первая оплаченная доставка по подписке. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPO здесь означает, сколько рекламных денег приходится на один заказ. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заказа |
|---|---|---|---|
| До изменений | 247 520 ₽ | 52 | 4 760 ₽ |
| Первый месяц | 264 740 ₽ | 62 | 4 270 ₽ |
| Второй месяц | 267 910 ₽ | 73 | 3 670 ₽ |
| Третий месяц | 261 240 ₽ | 84 | 3 110 ₽ |
Проверим третий месяц
261 240 ₽ ÷ 84 = 3 110 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Подписку стоит оценивать по повторным оплатам, а не только по первому заказу со скидкой.
Проверка перед запуском
Показать график доставки и возможность изменить или отменить следующий заказ. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «корм с доставкой каждый месяц». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Первая оплаченная доставка по подписке. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Разовая скидка привлекала покупателей, которые не возвращались за следующей упаковкой. Поэтому первый шаг: отделить подписку от единичной покупки корма.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «корма для животных по подписке» в третьем месяце взят бюджет 261 240 ₽. Делим его на количество результатов (84) и получаем 3 110 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Подписку стоит оценивать по повторным оплатам, а не только по первому заказу со скидкой. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «корма для животных по подписке» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.