В объявлениях
Разделить базовое обучение и индивидуальные консультации.
Например, запрос «дрессировка собак» должен вести на предложение именно этой услуги.
Сельское хозяйство и животные · Яндекс Директ
Кинологические школы: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале4 930 ₽
Цена заявки в третьем месяце3 290 ₽
Количество: было → стало55 → 94
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. В одной кампании смешивались занятия со щенками и сложные поведенческие запросы.
Что считаем результатом
Запись владельца с собакой на первое занятие.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Объяснить формат первого занятия и уточнить возраст собаки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- дрессировка собак
- кинолог для щенка
- школа послушания собак
Это примеры формулировок для темы «кинологические школы», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить базовое обучение и индивидуальные консультации. Поиск «кинолог для щенка» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Объяснить формат первого занятия и уточнить возраст собаки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись владельца с собакой на первое занятие. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 271 150 ₽ | 55 | 4 930 ₽ |
| Первый месяц | 297 480 ₽ | 67 | 4 440 ₽ |
| Второй месяц | 311 850 ₽ | 81 | 3 850 ₽ |
| Третий месяц | 309 260 ₽ | 94 | 3 290 ₽ |
Проверим третий месяц
309 260 ₽ ÷ 94 = 3 290 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 33%, а количество больше на 39. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Сначала нужно разобраться в запросе владельца, а затем предлагать программу занятий.
Проверка перед запуском
Объяснить формат первого занятия и уточнить возраст собаки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «школа послушания собак». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись владельца с собакой на первое занятие. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
В одной кампании смешивались занятия со щенками и сложные поведенческие запросы. Поэтому первый шаг: разделить базовое обучение и индивидуальные консультации.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «кинологические школы» в третьем месяце взят бюджет 309 260 ₽. Делим его на количество результатов (94) и получаем 3 290 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Сначала нужно разобраться в запросе владельца, а затем предлагать программу занятий. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «кинологические школы» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.