Рекламу СТО разделяем по видам ремонта, маркам автомобилей и доступным постам. Диагностика, техническое обслуживание и сложный ремонт требуют разных предложений и оценки выручки.
Собираем запросы по регламенту, марке и пробегу. Уточняем, включены ли материалы в предложение.
Реклама СТО в Яндекс Директ начинается с выбора приоритетных направлений: то, подвеска, двигатель и коробка, корпоративный парк. Для каждого собираем коммерческие запросы, объявления и подходящую посадочную страницу. Бюджет распределяем по качеству обращений и результатам продаж.
Радиус привлечения зависит от сложности работы: на плановое ТО едут ближе, на профильный ремонт готовы ехать дальше. Доступность постов и мастеров учитываем при распределении бюджета.
Contextera: стратегия, настройка, ведение и аналитика рекламных кампаний. Стоимость услуг — от 35 000 ₽ в месяц; рекламный бюджет отдельно.
Сначала выбираем услуги и товары, которые вы действительно предлагаете. Примеры ниже показывают логику сегментации; состав кампаний уточняется по спросу и экономике проекта.
Пример запроса: «техническое обслуживание автомобиля цена».
Собираем запросы по регламенту, марке и пробегу. Уточняем, включены ли материалы в предложение.
Что показать после клика: Перечень работ, расходники, стоимость, длительность и запись на пост.
Пример запроса: «ремонт подвески автомобиля».
Разделяем ремонт узла и диагностику причины. Не обещаем окончательную стоимость без осмотра.
Что показать после клика: Порядок диагностики, согласование сметы, запчасти и гарантия на работы.
Пример запроса: «ремонт АКПП сервис».
Выделяем дорогие сложные работы по специализации станции. Проверяем квалификацию обращений и причины отказа.
Что показать после клика: Оборудование, компетенции, этапы дефектовки и варианты ремонта.
Пример запроса: «обслуживание автопарка организаций».
Отделяем B2B-контракты от разовых визитов. В заявке фиксируем марки и число машин.
Что показать после клика: Договор, безналичная оплата, график, закрывающие документы и лимиты согласования.
Запрос «техническое обслуживание автомобиля цена» ведём на соответствующее предложение. Разделяем брендовые обращения, конкретную услугу и общий категорийный спрос. В объявлениях используем реальные условия, а уточнения и быстрые ссылки помогают выбрать нужный следующий шаг.
Географию и расписание сопоставляем с реальной доступностью предложения. Поисковые запросы и работу автоматического подбора проверяем после запуска, а не оставляем без контроля.
В РСЯ проверяем отдельные сочетания аудитории, изображения и предложения. Качество площадок и обращений оцениваем отдельно от поиска; клик и просмотр не приравниваем к продаже.
Начинаем с понятного предложения для сегмента «Подвеска». Разделяем ремонт узла и диагностику причины. Не обещаем окончательную стоимость без осмотра. Продолжение теста зависит от качества обращений и достаточности данных.
| Направление | Информация перед заявкой | Логика предложения |
|---|---|---|
| ТО | Перечень работ, расходники, стоимость, длительность и запись на пост. | Собираем запросы по регламенту, марке и пробегу. Уточняем, включены ли материалы в предложение. |
| Подвеска | Порядок диагностики, согласование сметы, запчасти и гарантия на работы. | Разделяем ремонт узла и диагностику причины. Не обещаем окончательную стоимость без осмотра. |
| Двигатель и коробка | Оборудование, компетенции, этапы дефектовки и варианты ремонта. | Выделяем дорогие сложные работы по специализации станции. Проверяем квалификацию обращений и причины отказа. |
| Корпоративный парк | Договор, безналичная оплата, график, закрывающие документы и лимиты согласования. | Отделяем B2B-контракты от разовых визитов. В заявке фиксируем марки и число машин. |
На мобильном устройстве проверяем читаемость, скорость загрузки, работу кнопок и формы. Контакты, цена и содержание услуги должны совпадать с рекламой. Сложные вопросы лучше вынести в FAQ, а в заявке оставить только данные, необходимые для первого ответа.
Настраиваем цели Яндекс Метрики на успешную отправку формы и другие подтверждаемые действия. Клик по телефону или мессенджеру отмечаем как промежуточный сигнал: он ещё не подтверждает разговор или продажу.
При доступных данных связываем источник с CRM, звонком, записью или заказом. Дубли, спам и обращения вне профиля выделяем отдельно. Радиус привлечения зависит от сложности работы: на плановое ТО едут ближе, на профильный ремонт готовы ехать дальше. Доступность постов и мастеров учитываем при распределении бюджета.
Рабочая формула: допустимая стоимость клиента × конверсия целевого обращения в клиента = ориентир стоимости целевого обращения. Конверсию берём из ваших данных, а не из средних обещаний по рынку.
Рекламный бюджет теста, оплата ведения, разработка страницы и дополнительные сервисы учитываются отдельно. В медиаплане фиксируем приоритетные сегменты, ограничения и условия пересмотра бюджета.
Уточняем предложение, географию, маржу, мощности и критерии целевого обращения. Согласуем приоритеты и данные для оценки.
Собираем запросы, минус-слова и объявления по сегментам. Проверяем посадочные страницы, документы и цели.
Проверяем ссылки, географию, расписание, бюджет и измерение обращений. Отправляем объявления на модерацию и устраняем замечания.
Анализируем поисковые запросы, площадки, расходы и качество лидов. Меняем предложения и распределение бюджета по результатам.
Ответьте на три вопроса. Конфигуратор покажет, какой из трёх форматов логичнее рассмотреть первым.
Можно начать с рекламы на существующий сайт или собрать всю связку: посадочная страница, рекламные кампании и ИИ-консультант.
Настройка и ведение контекстной рекламы для компании с готовым сайтом.
Готовая связка для привлечения заявок, если текущая страница не подходит под рекламу.
Полная система привлечения и первичной обработки посетителей сайта.
Стоимость зависит от количества услуг, географии продвижения, объёма рекламных кампаний и сложности проекта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Укажите направления, географию и ссылку на сайт. Для начала разберём сегмент «ТО» и остальные приоритеты вашего бизнеса, оценим страницу и предложим формат запуска.
