Яндекс Директ для ломбардов

Приводим в ломбард не клики, а визиты и сделки

Настраиваем локальную рекламу по каждому филиалу, разделяем спрос по категориям залога и связываем Яндекс Директ со звонками, маршрутами, визитами и фактическими сделками.

✓Отдельная география и бюджет по каждому отделению — без конкуренции филиалов между собой.

✓Семантика по золоту, ювелирным изделиям, технике, часам и общему локальному спросу.

✓Требования модерации финансовой тематики учитываются до запуска.

Получить расчёт по филиалам Посчитать бюджет

На расчёте: спрос рядом с точками → CPC → бюджет → обращения → визиты → сделки.

9+ летпрактики в контекстной рекламе

Local PPCкампании по точкам и радиусам

CRM / Offlineвизиты и сделки, а не только формы

Ваш кабинетаккаунт принадлежит бизнесу

Почему ломбарды теряют рекламный бюджет

Основные потери — география, широкий спрос и отсутствие офлайн-аналитики

Весь город ведут на одну кампанию

Пользователь выбирает ближайшую точку. Если филиалы не разделены, бюджет уходит в районы, откуда человеку неудобно ехать.

Смешивают разные категории залога

Золото, техника, часы и общий запрос «ломбард рядом» имеют разную экономику. Им нужны отдельные кампании и KPI.

Считают только звонки и формы

Часть обращений не заканчивается визитом, а часть визитов — сделкой. Без офлайн-статусов нельзя понять, какие запросы реально приносят деньги.

Модерацию проверяют после запуска

Ломбарды относятся к финансовой тематике с дополнительными требованиями. Юридические данные и рекламные материалы лучше подготовить заранее.

Что входит в работу

От локального спроса до сделок по каждому отделению

Карта спроса вокруг филиаловРазделяем точки, районы и радиусы, чтобы платить за пользователей, которым реально удобно доехать.

Семантика по категориямЗолото, ювелирные изделия, техника, часы и общий локальный спрос — отдельными группами.

Минус-слова и реальные запросыОтсекаем вакансии, обучение, ремонт, покупку товаров и другой нерелевантный спрос.

Посадочная под филиалАдрес, режим работы, маршрут, категории залога и быстрый контакт должны быть видны сразу.

Звонки, формы, маршруты и CRMСвязываем рекламный источник с обращением, визитом и при возможности — сделкой.

Оптимизация бюджета по точкамПерераспределяем деньги по стоимости качественного обращения и офлайн-результату.

Структура поискового спроса

Каждый тип запроса требует своего объявления и своей экономики

Переключите направление — структура кампаний и посадочных страниц должна меняться вместе с намерением пользователя.

Приоритет №1

«Ломбард рядом» — география важнее широкого охвата

Запросы по району, метро и «рядом со мной» должны вести на конкретную точку с адресом, режимом работы и маршрутом.

ГеографияРадиус точки

ПосадочнаяКонкретный филиал

ЦельВизит / сделка

Ключевой риск: платить за пользователя, который физически ближе к другой точке или конкуренту.

Сеть отделений

Как выглядит управляемая реклама нескольких филиалов

Не обещаем одинаковый результат каждой точке: сравниваем филиалы по фактической воронке и перераспределяем бюджет по офлайн-экономике.

Пример структуры

Каждый филиал получает собственную географию, бюджет и результат

Вместо одной кампании на весь город — отдельная структура, где видно стоимость обращения, визита и сделки по каждой точке.

Что анализируем: филиал → категория залога → запрос → обращение → визит → сделка.

Географияпо точкам

Бюджетпо спросу

Оптимизацияпо визитам

Главный KPIсделка

Такой подход особенно важен для сети: филиал с более дорогим кликом может в итоге давать более дешёвую сделку.

Калькулятор бюджета

Посчитайте обращения, визиты и сделки

Два режима: от рекламного бюджета или от нужного количества сделок. Все значения можно менять.

Расчёт от бюджета

Рекламный бюджет

₽

Средняя цена клика

₽

Клик → обращение

Доля целевых обращений

Целевое → визит

Визит → сделка

Расчёт бюджета от плана сделок

Нужно сделок

шт.

Средняя цена клика

₽

Клик → обращение

Доля целевых обращений

Целевое → визит

Визит → сделка

Стартовый сценарий калькулятора настроен на ориентир около 750 ₽ за обращение: 45 ₽ за клик при конверсии 6%. Это модель, а не гарантия результата. После запуска параметры нужно заменить фактическими данными по филиалам и категориям.

Ожидаемые сделки—

—

Клики—

Все обращения—

Целевые обращения—

Визиты—

CPL—

Цена сделки—

Что важно—

—

Правильная аналитика

Для ломбарда воронка заканчивается не формой, а сделкой

Шаг 1Клик

Шаг 2Звонок / форма

Шаг 3Целевой лид

Шаг 4Визит

Шаг 5Сделка

Если учётная система позволяет, можно возвращать в аналитику филиал, категорию и фактический результат сделки.

Модерация финансовой тематики

Что проверяем до запуска рекламы ломбарда

Ломбарды можно продвигать в Яндекс Директ, но действуют дополнительные требования.

Юридические данные сайта и рекламные материалы лучше подготовить заранее.

Реквизиты на сайтеЮридическое наименование, фактический адрес, телефон, ОГРН и ИНН должны быть указаны корректно.

Предупреждение в текстовых объявленияхЯндекс добавляет наименование юридического лица автоматически на основе документов рекламодателя.

Графические и видеоформатыВ ряде визуальных форматов обязательную информацию нужно добавлять в креатив самостоятельно.

Проверка правового статусаНельзя продвигать организации из списков компаний с признаками нелегальной деятельности на финансовом рынке.

Как проходит работа

От карты филиалов до оптимизации по сделкам

Разбираем сеть

Филиалы, радиусы, режим работы, категории и допустимая стоимость результата.

Собираем спрос

Семантика по категориям и географии. Строим прогноз бюджета.

Запускаем и очищаем

Модерация, запросы, минус-слова, ставки и контроль качества обращений.

Подключаем офлайн

Сравниваем филиалы по визитам и сделкам и переносим бюджет в сильные связки.

Формат сотрудничества

Рекламный кабинет и накопленные данные остаются у ломбарда

Ведение Яндекс Директот 35 000 ₽ / мес.

Под ключ

анализ филиалов, спроса и конкурентов;
кампании по точкам и категориям;
цели, UTM и аналитика;
запросы и минус-слова;
контроль CPL и качества лидов;
регулярная отчётность.

Получить расчёт

Что остаётся у бизнеса100%

Кабинет, статистика и данные

рекламный кабинет оформлен на компанию;
накопленная статистика не теряется;
понятная структура по филиалам;
доступ к расходам и результатам;
можно подключить CRM и офлайн-конверсии;
без зависимости от агентского аккаунта.

Частые вопросы

До запуска Яндекс Директ для ломбарда

Да. Яндекс разрешает продвижение ломбардов и их услуг, но финансовая тематика имеет дополнительные требования к модерации и данным сайта.

Для локальной сети это обычно наиболее управляемая структура: можно задать собственную географию, бюджет и видеть стоимость визита и сделки по точке.

Он зависит от количества филиалов, города, радиусов, категорий и конкуренции. Сначала лучше собрать спрос и CPC по точкам, затем строить медиаплан.

Звонки и формы нужны для оперативной аналитики, но для бизнеса важнее визит и сделка. Чем глубже офлайн-данные, тем точнее управление бюджетом.

Общий спрос «ломбард рядом», золото и ювелирные изделия, техника, часы и другие категории лучше разделять: у них разные офферы и ценность результата.

Для ломбардов Яндекс требует корректные контактные данные: юридическое наименование, фактический адрес, телефон, ОГРН и ИНН.

Если CRM или учётная система позволяет связать рекламный источник с офлайн-сделкой, кампании можно оценивать значительно глубже, чем по формам и звонкам.