Настраиваем рекламу на качественные B2B-заявки под реальные возможности вашего производства.
Показываем допустимые диаметры и длину, материалы, требования к поверхности и возможность работы по чертежу или образцу.
Реклама работает лучше, если предприятие заранее понимает приоритетные детали, материалы, диапазоны размеров, серийность и минимальный экономически интересный заказ. Эти ограничения отражаем в структуре кампаний, объявлениях и посадочной странице.
Форма или звонок ещё не означают подходящий заказ. Для B2B полезно различать первичное обращение, запрос с чертежом, принятый в расчёт проект, коммерческое предложение и фактический заказ. Чем больше обратной связи, тем точнее можно управлять рекламой.
Для токарного производства недостаточно получить «лид». Нужно понимать, подходит ли деталь по технологии, материалу, габаритам, партии и экономике. Поэтому рекламную структуру связываем с технической квалификацией обращения.
Не начинаем с обещания «будут заявки по фиксированной цене». Сначала проверяем, какие коммерческие запросы существуют, насколько они совпадают с возможностями производства и что пользователь увидит после клика.
Есть сайт? Пришлите ссылку — посмотрим, с какого направления логичнее начать.
Валы, втулки, серийные партии и технически сложные детали отличаются по поисковому намерению и требованиям к расчёту. Поэтому их не стоит смешивать в одну универсальную группу.
Диаметр, длина, материал, посадочные поверхности, допуски и работа по чертежу или образцу.
Наружный и внутренний диаметры, точность отверстия, повторяемость размеров и объём партии.
Первая партия, подготовка оснастки, контроль образца, сроки и график повторных поставок.
Нестандартные профили, тип резьбы, размеры заготовки и способ контроля — только если это реально доступно.
Выберите направление. Интерактив показывает, какой поисковый спрос, посадочная информация и фильтрация особенно важны для этого типа заказа.
Собираем коммерческий спрос на изготовление валов по чертежам и разделяем его по габаритам, материалам и возможностям оборудования.
Один термин может относиться к заказу детали, поиску работы, покупке оборудования или обучению. Поэтому минус-слова формируем по смыслу полного поискового запроса и затем корректируем по фактической статистике.
| Тип спроса | Примеры | Решение |
|---|---|---|
| Высокий коммерческий интент | токарные работы на заказ; изготовление валов по чертежам; изготовление втулок на заказ; токарная обработка металла на заказ | Разделяем по детали, материалу, серийности и региону. В объявлении используем только подтверждённые возможности производства. |
| Коммерческий спрос под проверку | токарная обработка ЧПУ; изготовление деталей по образцу; мелкосерийное изготовление; срочная токарная обработка | Запускаем только если технология, объём и сроки реально доступны. Иначе исключаем или ведём на другой раздел. |
| Информационный спрос | как точить деталь; токарное дело обучение; чертежи для практики; режимы резания | Обычно исключаем из коммерческой кампании, если компания не продаёт обучение, документацию или технологический консалтинг. |
| Работа и оборудование | вакансии токарь; работа токарем; купить токарный станок; токарный станок цена; оснастка | Добавляем в кандидаты на минус-слова и проверяем реальные поисковые фразы, чтобы не оплачивать другой тип спроса. |
До запуска можно разобрать направления и понять, какие запросы стоит тестировать отдельно.
Страница должна быстро ответить на вопрос: может ли предприятие выполнить конкретное техническое задание и какие данные нужны для расчёта.
| Блок | Что раскрыть | Зачем |
|---|---|---|
| Производственные возможности | Материалы, операции, диапазоны диаметров и длины, особенности оборудования, работа по чертежу или образцу. | Отсекает задачи, которые предприятие физически не может выполнить. |
| Партия и экономика | Единичные, мелкосерийные или серийные заказы, минимальная партия или минимальная сумма, если ограничения существуют. | Снижает долю обращений, которые нерентабельно рассчитывать. |
| Технические требования | Допуски, шероховатость, тип резьбы, контроль размеров, необходимость пробного образца и другие значимые параметры. | Позволяет получить больше вводных до контакта технолога. |
| Форма расчёта | Контакты, материал, количество, сроки, описание задачи и возможность приложить чертёж или ТЗ. | Даёт отделу продаж больше полезной информации, чем форма «Имя + телефон». |
Пришлите ссылку. Посмотрим, хватает ли на странице технических данных, фильтров качества и понятного пути до расчёта заказа.
Собираем приоритетные детали, материалы, оборудование, габариты, серийность, регионы и признаки заказа, который предприятие готово считать.
Группируем запросы по коммерческому намерению, типу детали и технологии. Отдельно формируем минус-слова для вакансий, обучения и оборудования.
После клика пользователь должен увидеть ту услугу и те ограничения, которые обещаны в объявлении. Проверяем формы и цели аналитики.
Возвращаем в рекламу причины отказа: размеры, материал, партия, сроки, регион или другая технология. На этих данных уточняем структуру и бюджет.
Валы, втулки, серия и сложные детали конкурируют за один бюджет, хотя у них разные спрос и экономика.
Пользователь ищет конкретную операцию, а попадает на общую страницу без нужных параметров и ограничений.
Реклама получает сигнал, что все лиды одинаково ценны, даже если часть невозможно взять в производство.
Маркетолог видит CPL, но не знает, почему лиды отклоняются и какие запросы реально приводят подходящие ТЗ.
Объявления обещают «любые детали» и «любые материалы», хотя фактически оборудование или экономика заказа ограничены.
У сетевого трафика другой уровень намерения. Его тестируем и анализируем отдельно от горячего коммерческого спроса.
Отправка формы, звонок или сообщение показывают интерес, но ещё не подтверждают ценность. При возможности передаём статус: подходит ли ТЗ, принят ли запрос в расчёт и дошёл ли он до коммерческого предложения.
Между первым обращением и заказом могут быть расчёт, согласование технологии, пробная деталь и корректировка чертежа. Поэтому несколько кликов или один короткий период не дают надёжного вывода.
Если лиды системно не подходят по диаметру, длине, материалу, партии или срокам, возвращаем эти данные в семантику, объявления и посадочную.
Для небольших единичных деталей радиус может быть ограничен, а для серийных поставок логистика иногда позволяет работать шире. Решение зависит от маржи, массы и регулярности.
Сайт, регион, приоритетные услуги, ограничения оборудования и текущая ситуация с рекламой.
Проверяем коммерческие запросы, конкурентов, посадочные и потенциальные точки потерь.
Определяем направления кампаний, страницы, аналитику и формат работы. Обсуждаем бюджетный ориентир.
После согласования собираем кампании, проверяем цели и затем управляем рекламой по фактическим данным.
Ссылка на сайт, регион и 2–3 наиболее интересных типа заказов — этого достаточно, чтобы понять, что проверять в первую очередь.
Нет готового списка параметров? Пришлите сайт — подскажем, какие данные понадобятся для запуска.
Ответьте на три вопроса. Результат покажет не только тариф, но и первый приоритет работ.
Цена зависит от количества направлений, регионов, состояния посадочной и объёма аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Для проекта с готовой посадочной и понятным производственным предложением.
Когда текущая страница не объясняет возможности производства или отдельной посадочной ещё нет.
Если до разговора с менеджером полезно собрать исходные данные по заказу.
Ведение начинается от 35 000 ₽/мес, вариант с посадочной — от 45 000 ₽/мес, с ИИ-чатом до 100 диалогов — от 55 000 ₽/мес. Итоговый состав согласуем до запуска.
Более 9 лет практики в performance-маркетинге. Работа включает анализ спроса и конкурентов, медиапланирование, структуру кампаний, запуск и контроль аналитики.
Спрос, конкуренты, сайт, семантика, аналитика, структура кампаний и бюджетные ограничения.
Запросы, расходы, стратегии, объявления, конверсии и качество обращений.
Доступы к системам и обратная связь по качеству лидов, а при наличии — данные CRM и продаж.
Доступ к Яндекс Директ, Метрике и подключённым системам, а также история рекламных данных.
Пришлите сайт и укажите регион, приоритетные детали, материалы, ограничения оборудования и желаемую серийность. Сверим предложение с поисковым спросом и определим, какую структуру кампаний стоит тестировать.
