Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «запорной арматуры»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 8850 до 4600 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 8850 ₽ до 4600 ₽, CR вырос с 1.60% до 2.50%, а количество обращений — с 28 до 52.
01 / О предприятии
Задвижки, клапаны, краны и арматура по DN/PN и рабочей среде.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Поиск по DN/PN часто коммерчески сильнее широкого запроса.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Задвижки» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тип арматуры» и «DN».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тип арматуры, DN, PN.
показать типы, DN/PN, среды, материалы, сертификаты, склад и запрос по спецификации
Квалификация: тип арматуры; DN.
Квалификация: DN; PN.
Квалификация: PN; рабочая среда и материал.
Квалификация: рабочая среда и материал; тип арматуры.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 8850 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 253743 ₽ | 7250 ₽ | 35 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 243984 ₽ | 6700 ₽ | 36 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 239200 ₽ | 4600 ₽ | 52 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Задвижки, Клапаны, По параметрам, Опт.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 239200 ₽ получили 52 обращений. CR вырос до 2.50%, CPL снизился на 48.0%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 248768 ₽ | 243984 ₽ | 239200 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1750 | 1756 | 2080 | +18.9% |
| CPC | 142.15 ₽ | 138.94 ₽ | 115.00 ₽ | −19.1% |
| Обращения | 28 | 36 | 52 | +85.7% |
| CR | 1.60% | 2.05% | 2.50% | +56.2% |
| CPL | 8850 ₽ | 6700 ₽ | 4600 ₽ | −48.0% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3750–6650 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4600 ₽CPL при CR 2.50%.
Квалифицированный лид
6200–11050 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тип арматуры или DN, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы, DN/PN, среды, материалы, сертификаты, склад и запрос по спецификации.
Форма должна собирать минимум: тип арматуры, DN, PN.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тип арматуры» и «DN» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3750–6650 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тип арматуры, DN, PN.
Например: «задвижки промышленные купить», «запорная арматура оптом» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: смеситель, кран для ванной, арматура бачка. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы, DN/PN, среды, материалы, сертификаты, склад и запрос по спецификации.
Поиск по DN/PN часто коммерчески сильнее широкого запроса.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «запорной арматуры». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
