Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «токарных работ»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 6700 до 3500 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 6700 ₽ до 3500 ₽, CR вырос с 2.07% до 3.45%, а количество обращений — с 36 до 67.
01 / О предприятии
Валы, втулки, фланцы, резьбовые и серийные детали по чертежам.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Запросы по конкретной детали часто качественнее общего «токарные работы».
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Валы» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «диаметр/длина».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, диаметр/длина, точность и резьба.
показать диапазоны диаметров/длины, материалы, точность, резьбы, серийность и загрузку чертежа
Квалификация: материал; диаметр/длина.
Квалификация: диаметр/длина; точность и резьба.
Квалификация: точность и резьба; партия и чертеж.
Квалификация: партия и чертеж; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 6700 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 243974 ₽ | 5500 ₽ | 44 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 236845 ₽ | 5100 ₽ | 46 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 234500 ₽ | 3500 ₽ | 67 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Валы, Втулки, Серия, Резьба.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 234500 ₽ получили 67 обращений. CR вырос до 3.45%, CPL снизился на 47.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 239190 ₽ | 236845 ₽ | 234500 ₽ | -2.0% |
| Клики | 1739 | 1667 | 1942 | +11.7% |
| CPC | 137.54 ₽ | 142.08 ₽ | 120.75 ₽ | −12.2% |
| Обращения | 36 | 46 | 67 | +86.1% |
| CR | 2.07% | 2.76% | 3.45% | +66.7% |
| CPL | 6700 ₽ | 5100 ₽ | 3500 ₽ | −47.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
2850–5400 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3500 ₽CPL при CR 3.45%.
Квалифицированный лид
4700–8400 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или диаметр/длина, а не общий интерес к отрасли.
Показать диапазоны диаметров/длины, материалы, точность, резьбы, серийность и загрузку чертежа.
Форма должна собирать минимум: материал, диаметр/длина, точность и резьба.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «диаметр/длина» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 2850–5400 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, диаметр/длина, точность и резьба.
Например: «токарные работы на заказ», «изготовление валов по чертежам» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: токарный станок купить, токарь вакансия, обучение токарному делу. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать диапазоны диаметров/длины, материалы, точность, резьбы, серийность и загрузку чертежа.
Запросы по конкретной детали часто качественнее общего «токарные работы».
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «токарных работ». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
