Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «теплообменного оборудования»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 10550 до 6500 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 10550 ₽ до 6500 ₽, CR вырос с 1.25% до 1.95%, а количество обращений — с 24 до 38.
01 / О предприятии
Пластинчатые и кожухотрубные теплообменники, подбор и замена.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Без температур, сред и мощности подбор превращается в некачественный лид.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Теплообменник» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тепловая мощность» и «температуры входа/выхода».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тепловая мощность, температуры входа/выхода, рабочая среда.
показать типы аппаратов, среды, температуры, давление, расчет и форму подбора
Квалификация: тепловая мощность; температуры входа/выхода.
Квалификация: температуры входа/выхода; рабочая среда.
Квалификация: рабочая среда; давление и материалы.
Квалификация: давление и материалы; тепловая мощность.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 10550 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 262018 ₽ | 8650 ₽ | 30 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 251940 ₽ | 8500 ₽ | 30 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 247000 ₽ | 6500 ₽ | 38 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Теплообменник, Пластинчатый, По параметрам, Замена.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 247000 ₽ получили 38 обращений. CR вырос до 1.95%, CPL снизился на 38.4%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 256880 ₽ | 251940 ₽ | 247000 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1923 | 1876 | 1949 | +1.4% |
| CPC | 133.58 ₽ | 134.30 ₽ | 126.73 ₽ | −5.1% |
| Обращения | 24 | 30 | 38 | +58.3% |
| CR | 1.25% | 1.60% | 1.95% | +56.2% |
| CPL | 10550 ₽ | 8500 ₽ | 6500 ₽ | −38.4% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
5050–9400 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
6500 ₽CPL при CR 1.95%.
Квалифицированный лид
8800–15600 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тепловая мощность или температуры входа/выхода, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы аппаратов, среды, температуры, давление, расчет и форму подбора.
Форма должна собирать минимум: тепловая мощность, температуры входа/выхода, рабочая среда.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тепловая мощность» и «температуры входа/выхода» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 5050–9400 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тепловая мощность, температуры входа/выхода, рабочая среда.
Например: «промышленный теплообменник подобрать», «пластинчатый теплообменник купить» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: теплообменник для авто, бойлер бытовой, радиатор отопления. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы аппаратов, среды, температуры, давление, расчет и форму подбора.
Без температур, сред и мощности подбор превращается в некачественный лид.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «теплообменного оборудования». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
