Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «сварочного производства»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 7200 до 4200 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 7200 ₽ до 4200 ₽, CR вырос с 1.74% до 2.90%, а количество обращений — с 34 до 57.
01 / О предприятии
Сварные узлы, рамы, корпуса и изделия по чертежам, в том числе серийные.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Промышленную сварку по документации нельзя смешивать с частными выездными работами.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Узлы» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «габариты узла».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, габариты узла, требования к шву.
показать материалы, технологии, габариты, серийность, контроль качества и загрузку документации
Квалификация: материал; габариты узла.
Квалификация: габариты узла; требования к шву.
Квалификация: требования к шву; партия и документация.
Квалификация: партия и документация; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 7200 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и ЦФО. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 249072 ₽ | 5900 ₽ | 42 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 241794 ₽ | 5700 ₽ | 42 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 239400 ₽ | 4200 ₽ | 57 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Узлы, Чертёж, Серия, Нержавейка.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 239400 ₽ получили 57 обращений. CR вырос до 2.90%, CPL снизился на 41.7%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 244188 ₽ | 241794 ₽ | 239400 ₽ | -2.0% |
| Клики | 1954 | 1810 | 1966 | +0.6% |
| CPC | 124.97 ₽ | 133.59 ₽ | 121.77 ₽ | −2.6% |
| Обращения | 34 | 42 | 57 | +67.6% |
| CR | 1.74% | 2.32% | 2.90% | +66.7% |
| CPL | 7200 ₽ | 5700 ₽ | 4200 ₽ | −41.7% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3450–6500 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4200 ₽CPL при CR 2.90%.
Квалифицированный лид
5650–10100 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или габариты узла, а не общий интерес к отрасли.
Показать материалы, технологии, габариты, серийность, контроль качества и загрузку документации.
Форма должна собирать минимум: материал, габариты узла, требования к шву.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «габариты узла» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3450–6500 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, габариты узла, требования к шву.
Например: «изготовление сварных узлов на заказ», «сварочное производство по чертежам» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: сварщик на час, сварка дома, сварочный аппарат купить. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать материалы, технологии, габариты, серийность, контроль качества и загрузку документации.
Промышленную сварку по документации нельзя смешивать с частными выездными работами.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «сварочного производства». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
