Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «резинотехнических изделий»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 7650 до 4200 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 7650 ₽ до 4200 ₽, CR вырос с 1.87% до 2.75%, а количество обращений — с 33 до 56.
01 / О предприятии
Манжеты, уплотнения, кольца, прокладки и формовые изделия по чертежам.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Каталог огромен: поиск по типу изделия нужно сочетать с параметрами и чертежом.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Каталог РТИ» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тип изделия» и «материал/среда».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тип изделия, материал/среда, размер/чертеж.
показать материалы, среды, размеры, каталог, изготовление по чертежу и запрос партии
Квалификация: тип изделия; материал/среда.
Квалификация: материал/среда; размер/чертеж.
Квалификация: размер/чертеж; тираж.
Квалификация: тираж; тип изделия.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 7650 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 254298 ₽ | 6250 ₽ | 41 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 242256 ₽ | 5900 ₽ | 41 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 235200 ₽ | 4200 ₽ | 56 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Каталог РТИ, По чертежу, Уплотнения, Серийная партия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 235200 ₽ получили 56 обращений. CR вырос до 2.75%, CPL снизился на 45.1%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 249312 ₽ | 242256 ₽ | 235200 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1765 | 1775 | 2036 | +15.4% |
| CPC | 141.25 ₽ | 136.48 ₽ | 115.52 ₽ | −18.2% |
| Обращения | 33 | 41 | 56 | +69.7% |
| CR | 1.87% | 2.31% | 2.75% | +47.1% |
| CPL | 7650 ₽ | 5900 ₽ | 4200 ₽ | −45.1% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3300–6100 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4200 ₽CPL при CR 2.75%.
Квалифицированный лид
5650–10100 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тип изделия или материал/среда, а не общий интерес к отрасли.
Показать материалы, среды, размеры, каталог, изготовление по чертежу и запрос партии.
Форма должна собирать минимум: тип изделия, материал/среда, размер/чертеж.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тип изделия» и «материал/среда» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3300–6100 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тип изделия, материал/среда, размер/чертеж.
Например: «резинотехнические изделия производитель», «РТИ оптом» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: резинка бытовая, авто резинки розница, коврик резиновый. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать материалы, среды, размеры, каталог, изготовление по чертежу и запрос партии.
Каталог огромен: поиск по типу изделия нужно сочетать с параметрами и чертежом.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «резинотехнических изделий». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
