Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «промышленных ворот»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 6200 до 3600 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 6200 ₽ до 3600 ₽, CR вырос с 2.02% до 3.15%, а количество обращений — с 39 до 64.
01 / О предприятии
Секционные, скоростные и рулонные ворота, монтаж и сервис.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Бытовой гаражный спрос нужно отделять от промышленного.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Секционные» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «ширина и высота проема» и «тип ворот».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: ширина и высота проема, тип ворот, интенсивность циклов.
показать типы ворот, размеры, циклы, теплоизоляцию, монтаж, сервис и форму замера
Квалификация: ширина и высота проема; тип ворот.
Квалификация: тип ворот; интенсивность циклов.
Квалификация: интенсивность циклов; температурный режим.
Квалификация: температурный режим; ширина и высота проема.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 6200 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва и Московская область. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 244408 ₽ | 5100 ₽ | 48 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 235008 ₽ | 4900 ₽ | 48 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 230400 ₽ | 3600 ₽ | 64 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Секционные, Скоростные, Рулонные, Монтаж.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 230400 ₽ получили 64 обращений. CR вырос до 3.15%, CPL снизился на 41.9%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 239616 ₽ | 235008 ₽ | 230400 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1935 | 1858 | 2032 | +5.0% |
| CPC | 123.83 ₽ | 126.48 ₽ | 113.39 ₽ | −8.4% |
| Обращения | 39 | 48 | 64 | +64.1% |
| CR | 2.02% | 2.58% | 3.15% | +56.2% |
| CPL | 6200 ₽ | 4900 ₽ | 3600 ₽ | −41.9% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
2950–5200 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3600 ₽CPL при CR 3.15%.
Квалифицированный лид
4850–8650 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны ширина и высота проема или тип ворот, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы ворот, размеры, циклы, теплоизоляцию, монтаж, сервис и форму замера.
Форма должна собирать минимум: ширина и высота проема, тип ворот, интенсивность циклов.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «ширина и высота проема» и «тип ворот» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 2950–5200 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: ширина и высота проема, тип ворот, интенсивность циклов.
Например: «промышленные секционные ворота», «скоростные ворота для склада» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: гаражные ворота для дома, ворота на дачу, калитка. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы ворот, размеры, циклы, теплоизоляцию, монтаж, сервис и форму замера.
Бытовой гаражный спрос нужно отделять от промышленного.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «промышленных ворот». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
