Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «промышленной вентиляции»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 9000 до 4700 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 9000 ₽ до 4700 ₽, CR вырос с 1.77% до 2.60%, а количество обращений — с 29 до 53.
01 / О предприятии
Проектирование и монтаж вентиляции производственных и складских объектов.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Бытовая вентиляция — главный источник нецелевых переходов.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Проектирование» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тип объекта» и «площадь и назначение».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тип объекта, площадь и назначение, требуемый воздухообмен.
показать типы объектов, воздухообмен, вредности, проектирование, монтаж и исходные данные
Квалификация: тип объекта; площадь и назначение.
Квалификация: площадь и назначение; требуемый воздухообмен.
Квалификация: требуемый воздухообмен; вредности/температура.
Квалификация: вредности/температура; тип объекта.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 9000 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и регионы монтажа. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 269327 ₽ | 7400 ₽ | 36 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 256573 ₽ | 6850 ₽ | 37 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 249100 ₽ | 4700 ₽ | 53 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Проектирование, Монтаж, Склад, Производство.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 249100 ₽ получили 53 обращений. CR вырос до 2.60%, CPL снизился на 47.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 264046 ₽ | 256573 ₽ | 249100 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1640 | 1694 | 2038 | +24.3% |
| CPC | 161.00 ₽ | 151.46 ₽ | 122.23 ₽ | −24.1% |
| Обращения | 29 | 37 | 53 | +82.8% |
| CR | 1.77% | 2.18% | 2.60% | +47.1% |
| CPL | 9000 ₽ | 6850 ₽ | 4700 ₽ | −47.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3850–6800 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4700 ₽CPL при CR 2.60%.
Квалифицированный лид
6350–11300 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тип объекта или площадь и назначение, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы объектов, воздухообмен, вредности, проектирование, монтаж и исходные данные.
Форма должна собирать минимум: тип объекта, площадь и назначение, требуемый воздухообмен.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тип объекта» и «площадь и назначение» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3850–6800 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тип объекта, площадь и назначение, требуемый воздухообмен.
Например: «проектирование промышленной вентиляции», «вентиляция производственного цеха» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: вентиляция квартиры, вытяжка кухня, вентилятор бытовой. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы объектов, воздухообмен, вредности, проектирование, монтаж и исходные данные.
Бытовая вентиляция — главный источник нецелевых переходов.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «промышленной вентиляции». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
