Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «промышленной автоматизации»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 16950 до 9300 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 16950 ₽ до 9300 ₽, CR вырос с 1.09% до 1.70%, а количество обращений — с 15 до 27.
01 / О предприятии
Автоматизация оборудования и процессов, диспетчеризация, интеграция и модернизация.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Высокий CPL допустим только при технической квалификации.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Автоматизация» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «объект автоматизации» и «задача управления».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: объект автоматизации, задача управления, состав оборудования.
показать объекты автоматизации, стек, интеграции, этапы проекта и форму ТЗ
Квалификация: объект автоматизации; задача управления.
Квалификация: задача управления; состав оборудования.
Квалификация: состав оборудования; необходимость интеграции.
Квалификация: необходимость интеграции; объект автоматизации.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 16950 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 266367 ₽ | 13900 ₽ | 19 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 256122 ₽ | 13100 ₽ | 20 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 251100 ₽ | 9300 ₽ | 27 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Автоматизация, Диспетчеризация, Интеграция, Модернизация.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 251100 ₽ получили 27 обращений. CR вырос до 1.70%, CPL снизился на 45.1%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 261144 ₽ | 256122 ₽ | 251100 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1379 | 1435 | 1588 | +15.2% |
| CPC | 189.37 ₽ | 178.48 ₽ | 158.12 ₽ | −16.5% |
| Обращения | 15 | 20 | 27 | +80.0% |
| CR | 1.09% | 1.39% | 1.70% | +56.2% |
| CPL | 16950 ₽ | 13100 ₽ | 9300 ₽ | −45.1% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
7250–13500 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
9300 ₽CPL при CR 1.70%.
Квалифицированный лид
12550–22300 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны объект автоматизации или задача управления, а не общий интерес к отрасли.
Показать объекты автоматизации, стек, интеграции, этапы проекта и форму ТЗ.
Форма должна собирать минимум: объект автоматизации, задача управления, состав оборудования.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «объект автоматизации» и «задача управления» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 7250–13500 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: объект автоматизации, задача управления, состав оборудования.
Например: «автоматизация производства под ключ», «промышленная автоматизация предприятия» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: умный дом, Arduino, курсы автоматизации. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать объекты автоматизации, стек, интеграции, этапы проекта и форму ТЗ.
Высокий CPL допустим только при технической квалификации.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «промышленной автоматизации». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
