Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «порошковой покраски»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 4200 до 2600 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 4200 ₽ до 2600 ₽, CR вырос с 2.65% до 3.90%, а количество обращений — с 55 до 84.
01 / О предприятии
Порошковая окраска металлических изделий и серийных партий по ral.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
География критична: перевозка изделий быстро съедает экономику.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Изделия» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «габариты изделия» и «материал».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: габариты изделия, материал, RAL/фактура.
показать габариты камеры, подготовку поверхности, RAL, минимальную партию и сроки
Квалификация: габариты изделия; материал.
Квалификация: материал; RAL/фактура.
Квалификация: RAL/фактура; партия и подготовка.
Квалификация: партия и подготовка; габариты изделия.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 4200 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва и Московская область. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 236134 ₽ | 3450 ₽ | 68 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 224952 ₽ | 3400 ₽ | 66 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 218400 ₽ | 2600 ₽ | 84 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Изделия, Серия, RAL, Крупные детали.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 218400 ₽ получили 84 обращений. CR вырос до 3.90%, CPL снизился на 38.1%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 231504 ₽ | 224952 ₽ | 218400 ₽ | -5.7% |
| Клики | 2074 | 2015 | 2154 | +3.9% |
| CPC | 111.62 ₽ | 111.64 ₽ | 101.39 ₽ | −9.2% |
| Обращения | 55 | 66 | 84 | +52.7% |
| CR | 2.65% | 3.28% | 3.90% | +47.1% |
| CPL | 4200 ₽ | 3400 ₽ | 2600 ₽ | −38.1% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
2050–3750 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
2600 ₽CPL при CR 3.90%.
Квалифицированный лид
3500–6250 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны габариты изделия или материал, а не общий интерес к отрасли.
Показать габариты камеры, подготовку поверхности, ral, минимальную партию и сроки.
Форма должна собирать минимум: габариты изделия, материал, RAL/фактура.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «габариты изделия» и «материал» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 2050–3750 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: габариты изделия, материал, RAL/фактура.
Например: «порошковая покраска металла», «порошковая окраска изделий на заказ» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: порошковая краска купить, пистолет для покраски, обучение. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать габариты камеры, подготовку поверхности, ral, минимальную партию и сроки.
География критична: перевозка изделий быстро съедает экономику.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «порошковой покраски». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
