Бриф
Компания описывает вакансию и условия поиска.
Яндекс Директ · HRОтраслевой разборМодель кейса
Кейс: реклама подбора персонала в Яндекс Директ — заявки по 1 390 ₽
Для работодателя результатом становится подходящий кандидат, поэтому соискательский спрос требует отдельного исключения.
3 120 ₽исходная стоимость заявки
1 390 ₽CPL в модели после изменений
−55,4%снижение CPL
1 730 ₽разница на одном обращении
Редакционная модель кейса: исходный CPL взят из предоставленных данных; итоговая цена скорректирована, сценарий работ реконструирован. Таблица семантики иллюстративная.
Отправная точка
Получать заявки работодателей, а не резюме
Самая заметная ловушка рекламы рекрутинга — соискательский спрос. Слова «персонал», «кадровое агентство» и название профессии используют обе стороны рынка. Если алгоритм учится на любых формах, резюме и обращения кандидатов начинают выглядеть как полезные конверсии, хотя бизнесу нужны заявки работодателей.
HR
Этапы подбора сотрудника
Калибровка
Согласуются требования и реалистичный профиль кандидата.
Поиск
Формируется воронка подходящих специалистов.
Выход
Результат оценивается по закрытой позиции, а не числу резюме.
Решения в рекламной модели
Разделили массовый и точечный подбор
01Уточнили сторону сделки в объявлениях
Использовали формулировки подбора для компаний и работодателей. Не делали универсальный оффер «поможем с работой», который привлекает другую аудиторию.
02Разделили вакансии по сложности поиска
Массовый подбор, линейные специалисты и руководители получили отдельные группы. Различаются цикл, требования к брифу и аргументы выбора агентства.
03Отделили клиентскую заявку от резюме
В форме заказчика запросили должность, количество позиций, требования и условия. Кандидатские обращения не должны попадать в одну цель оптимизации с коммерческими брифами.
Семантика и структура спроса
Семантика подбора персонала
| Предложенные фразы | Примерное число запросов | Объем трафика | Показы / месяц | Переходы / месяц | Установленная ставка, ₽ | Списываемая цена клика, ₽ | Примерный бюджет, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| подбор персонала для компаний | 280 | 85 | 207 | 19 | 134 ₽ | 64 ₽ | 1 216 ₽ |
| кадровое агентство для работодателей | 175 | 85 | 130 | 14 | 119 ₽ | 52 ₽ | 728 ₽ |
| подбор менеджера по продажам | 135 | 85 | 100 | 12 | 143 ₽ | 58 ₽ | 696 ₽ |
| подбор руководителей | 95 | 85 | 70 | 6 | 92 ₽ | 44 ₽ | 264 ₽ |
| массовый подбор персонала | 75 | 85 | 56 | 6 | 112 ₽ | 49 ₽ | 294 ₽ |
| подбор бухгалтеров | 60 | 85 | 44 | 5 | 148 ₽ | 60 ₽ | 300 ₽ |
| рекрутинговые услуги для бизнеса | 45 | 85 | 33 | 3 | 84 ₽ | 40 ₽ | 120 ₽ |
| заказать подбор сотрудников | 30 | 85 | 22 | 2 | 125 ₽ | 55 ₽ | 110 ₽ |
Граница коммерческого ядра
Проверяли формулировки: «ищу работу», «резюме образец», «вакансии без опыта». Решение принимали по смыслу запроса: отдельное слово может встречаться и в подходящей задаче. Таблица показывает принцип группировки; она не заменяет актуальный прогноз для выбранного региона и периода.
Экономика и качество лида
CPL: 3 120 ₽ → 1 390 ₽
Стоимость первичного обращения снизилась на 55,4%. Разница составила 1 730 ₽. Для направления «Подбор персонала для компаний» этот показатель имеет смысл оценивать вместе с переходом до брифа от работодателя.
Сравнение при равном бюджете
Расчетный сценарий: бюджет ÷ CPL. Это не фактическое число обращений и не гарантия масштабирования.
32обращений при прежнем CPL
72обращений при новом CPL
Расчет снижения: (3120 − 1390) ÷ 3120 × 100% = 55,4%. При оценке продаж отдельно учитываются квалификация, договоры и экономика выполнения заказа.
Разбор результата
Условия масштабирования
Цена формы в рекрутинге легко становится ложной метрикой. Нужны отдельные статусы «работодатель», «согласованный бриф» и «договор». Для массового и точечного подбора полезно оценивать разную экономику, не усредняя их в один показатель качества трафика.
Отраслевые вопросы
Вопросы о рекламе подбора персонала
Почему резюме нельзя считать лидом агентства?
В кампании на привлечение работодателей резюме относится к другой стороне рынка и не подтверждает коммерческий спрос.
Что должно быть в брифе работодателя?
Должность, число позиций, требования, условия, география и согласованный порядок оценки кандидатов.
Как изменилась стоимость заявки в кейсе «Подбор персонала для компаний»?
В модели исходный CPL составляет 3 120 ₽, итоговый — 1 390 ₽. Снижение равно 55,4%: (3120 − 1390) ÷ 3120 × 100%. Итоговый показатель скорректирован для редакционной модели; это не выгрузка рекламного кабинета.