Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «насосного оборудования»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 8400 до 5200 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 8400 ₽ до 5200 ₽, CR вырос с 1.44% до 2.25%, а количество обращений — с 31 до 48.
01 / О предприятии
Центробежные, химические, дренажные, пищевые и технологические насосы.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Среда, подача и напор должны стать частью формы, а не выясняться после лида.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Водоснабжение» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «рабочая среда» и «подача».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: рабочая среда, подача, напор.
показать характеристики, среды, материалы, кривые и подбор по рабочей точке
Квалификация: рабочая среда; подача.
Квалификация: подача; напор.
Квалификация: напор; температура/вязкость.
Квалификация: температура/вязкость; рабочая среда.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 8400 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 264776 ₽ | 6900 ₽ | 38 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 254592 ₽ | 6800 ₽ | 37 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 249600 ₽ | 5200 ₽ | 48 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Водоснабжение, Химические процессы, Пищевые процессы, Подбор по параметрам.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 249600 ₽ получили 48 обращений. CR вырос до 2.25%, CPL снизился на 38.1%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 259584 ₽ | 254592 ₽ | 249600 ₽ | -3.8% |
| Клики | 2153 | 2005 | 2133 | -0.9% |
| CPC | 120.57 ₽ | 126.98 ₽ | 117.02 ₽ | −2.9% |
| Обращения | 31 | 37 | 48 | +54.8% |
| CR | 1.44% | 1.85% | 2.25% | +56.2% |
| CPL | 8400 ₽ | 6800 ₽ | 5200 ₽ | −38.1% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
4050–7550 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
5200 ₽CPL при CR 2.25%.
Квалифицированный лид
7000–12500 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны рабочая среда или подача, а не общий интерес к отрасли.
Показать характеристики, среды, материалы, кривые и подбор по рабочей точке.
Форма должна собирать минимум: рабочая среда, подача, напор.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «рабочая среда» и «подача» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 4050–7550 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: рабочая среда, подача, напор.
Например: «промышленный насос купить», «насос для производства подобрать» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: насос для дачи, автомобильный насос, аквариумный насос. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать характеристики, среды, материалы, кривые и подбор по рабочей точке.
Среда, подача и напор должны стать частью формы, а не выясняться после лида.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «насосного оборудования». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
