Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «металлообработки»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 8000 до 4400 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 8000 ₽ до 4400 ₽, CR вырос с 1.97% до 2.90%, а количество обращений — с 33 до 56.
01 / О предприятии
Токарная, фрезерная, чпу, лазерная и комплексная обработка деталей.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Широкое слово «металлообработка» требует глубокой сегментации.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «По чертежу» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «технология» и «материал».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: технология, материал, габариты/точность.
показать технологии, станочный парк, диапазоны деталей, материалы, точность и передачу ТЗ
Квалификация: технология; материал.
Квалификация: материал; габариты/точность.
Квалификация: габариты/точность; партия и чертеж.
Квалификация: партия и чертеж; технология.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 8000 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 266408 ₽ | 6550 ₽ | 41 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 253792 ₽ | 6200 ₽ | 41 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 246400 ₽ | 4400 ₽ | 56 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: По чертежу, Мехобработка, ЧПУ, Серия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 246400 ₽ получили 56 обращений. CR вырос до 2.90%, CPL снизился на 45.0%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 261184 ₽ | 253792 ₽ | 246400 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1673 | 1683 | 1931 | +15.4% |
| CPC | 156.12 ₽ | 150.80 ₽ | 127.60 ₽ | −18.3% |
| Обращения | 33 | 41 | 56 | +69.7% |
| CR | 1.97% | 2.44% | 2.90% | +47.1% |
| CPL | 8000 ₽ | 6200 ₽ | 4400 ₽ | −45.0% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3450–6400 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4400 ₽CPL при CR 2.90%.
Квалифицированный лид
5950–10550 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны технология или материал, а не общий интерес к отрасли.
Показать технологии, станочный парк, диапазоны деталей, материалы, точность и передачу тз.
Форма должна собирать минимум: технология, материал, габариты/точность.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «технология» и «материал» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3450–6400 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: технология, материал, габариты/точность.
Например: «металлообработка на заказ», «изготовление деталей из металла» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: станки металлообработка купить, обучение, металлолом. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать технологии, станочный парк, диапазоны деталей, материалы, точность и передачу тз.
Широкое слово «металлообработка» требует глубокой сегментации.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «металлообработки». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
