Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «металлоконструкций»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 7850 до 4100 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 7850 ₽ до 4100 ₽, CR вырос с 1.77% до 2.95%, а количество обращений — с 32 до 61.
01 / О предприятии
Конструкции по км/кмд, каркасы, фермы, площадки и нестандартные изделия.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Розничные сварочные задачи нужно отсекать от производственного спроса.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Каркасы» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тип конструкции» и «тоннаж».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тип конструкции, тоннаж, наличие КМ/КМД.
показать типы конструкций, тоннаж, КМ/КМД, монтаж, сроки и загрузку проекта
Квалификация: тип конструкции; тоннаж.
Квалификация: тоннаж; наличие КМ/КМД.
Квалификация: наличие КМ/КМД; монтаж и сроки.
Квалификация: монтаж и сроки; тип конструкции.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 7850 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и ЦФО. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 260204 ₽ | 6450 ₽ | 40 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 252601 ₽ | 6000 ₽ | 42 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 250100 ₽ | 4100 ₽ | 61 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Каркасы, Фермы, Площадки, По КМ/КМД.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 250100 ₽ получили 61 обращений. CR вырос до 2.95%, CPL снизился на 47.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 255102 ₽ | 252601 ₽ | 250100 ₽ | -2.0% |
| Клики | 1808 | 1780 | 2068 | +14.4% |
| CPC | 141.10 ₽ | 141.91 ₽ | 120.94 ₽ | −14.3% |
| Обращения | 32 | 42 | 61 | +90.6% |
| CR | 1.77% | 2.36% | 2.95% | +66.7% |
| CPL | 7850 ₽ | 6000 ₽ | 4100 ₽ | −47.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3350–6350 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4100 ₽CPL при CR 2.95%.
Квалифицированный лид
5550–9850 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тип конструкции или тоннаж, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы конструкций, тоннаж, км/кмд, монтаж, сроки и загрузку проекта.
Форма должна собирать минимум: тип конструкции, тоннаж, наличие КМ/КМД.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тип конструкции» и «тоннаж» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3350–6350 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тип конструкции, тоннаж, наличие КМ/КМД.
Например: «металлоконструкции на заказ», «изготовление металлоконструкций по чертежам» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: навес для дачи, мангал, забор. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы конструкций, тоннаж, км/кмд, монтаж, сроки и загрузку проекта.
Розничные сварочные задачи нужно отсекать от производственного спроса.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «металлоконструкций». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
