Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «литья пластмасс»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 8750 до 4800 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 8750 ₽ до 4800 ₽, CR вырос с 1.80% до 2.65%, а количество обращений — с 28 до 49.
01 / О предприятии
Контрактное литье, пресс-формы и серийные пластиковые детали.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Проект без пресс-формы нужно отделять от заказа по готовой оснастке.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Готовая пресс-форма» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «геометрия детали».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, геометрия детали, тираж.
показать материалы, минимальный тираж, требования к пресс-форме и загрузку 3D
Квалификация: материал; геометрия детали.
Квалификация: геометрия детали; тираж.
Квалификация: тираж; наличие пресс-формы.
Квалификация: наличие пресс-формы; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 8750 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 254298 ₽ | 7200 ₽ | 35 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 242256 ₽ | 6800 ₽ | 36 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 235200 ₽ | 4800 ₽ | 49 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Готовая пресс-форма, Новая пресс-форма, Серийные детали, Контрактное литье.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 235200 ₽ получили 49 обращений. CR вырос до 2.65%, CPL снизился на 45.1%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 249312 ₽ | 242256 ₽ | 235200 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1554 | 1617 | 1849 | +19.0% |
| CPC | 160.43 ₽ | 149.82 ₽ | 127.20 ₽ | −20.7% |
| Обращения | 28 | 36 | 49 | +75.0% |
| CR | 1.80% | 2.23% | 2.65% | +47.1% |
| CPL | 8750 ₽ | 6800 ₽ | 4800 ₽ | −45.1% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3750–6950 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4800 ₽CPL при CR 2.65%.
Квалифицированный лид
6500–11500 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или геометрия детали, а не общий интерес к отрасли.
Показать материалы, минимальный тираж, требования к пресс-форме и загрузку 3D.
Форма должна собирать минимум: материал, геометрия детали, тираж.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «геометрия детали» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3750–6950 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, геометрия детали, тираж.
Например: «литье пластмасс под давлением на заказ», «производство пластиковых деталей литье» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: литье пластика дома, силиконовые формы хобби, 3д печать. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать материалы, минимальный тираж, требования к пресс-форме и загрузку 3D.
Проект без пресс-формы нужно отделять от заказа по готовой оснастке.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «литья пластмасс». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
