Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «литья металла»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 9100 до 5300 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 9100 ₽ до 5300 ₽, CR вырос с 1.57% до 2.45%, а количество обращений — с 27 до 44.
01 / О предприятии
Литье деталей из стали, чугуна и цветных сплавов по чертежам.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Ключевые параметры — сплав, масса, партия и состояние оснастки.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Сталь» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «сплав» и «масса/габарит отливки».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: сплав, масса/габарит отливки, тираж.
показать сплавы, диапазон масс, партии, модельную оснастку и загрузку чертежа
Квалификация: сплав; масса/габарит отливки.
Квалификация: масса/габарит отливки; тираж.
Квалификация: тираж; чертеж/модель.
Квалификация: чертеж/модель; сплав.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 9100 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 247379 ₽ | 7450 ₽ | 33 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 237864 ₽ | 7200 ₽ | 33 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 233200 ₽ | 5300 ₽ | 44 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Сталь, Чугун, Алюминий, Серийные отливки.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 233200 ₽ получили 44 обращений. CR вырос до 2.45%, CPL снизился на 41.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 242528 ₽ | 237864 ₽ | 233200 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1722 | 1643 | 1796 | +4.3% |
| CPC | 140.84 ₽ | 144.77 ₽ | 129.84 ₽ | −7.8% |
| Обращения | 27 | 33 | 44 | +63.0% |
| CR | 1.57% | 2.01% | 2.45% | +56.2% |
| CPL | 9100 ₽ | 7200 ₽ | 5300 ₽ | −41.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
4350–7700 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
5300 ₽CPL при CR 2.45%.
Квалифицированный лид
7150–12700 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны сплав или масса/габарит отливки, а не общий интерес к отрасли.
Показать сплавы, диапазон масс, партии, модельную оснастку и загрузку чертежа.
Форма должна собирать минимум: сплав, масса/габарит отливки, тираж.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «сплав» и «масса/габарит отливки» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 4350–7700 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: сплав, масса/габарит отливки, тираж.
Например: «литье металла на заказ», «литейное производство детали» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: ювелирное литье, литье дома, формы для хобби. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать сплавы, диапазон масс, партии, модельную оснастку и загрузку чертежа.
Ключевые параметры — сплав, масса, партия и состояние оснастки.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «литья металла». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
