Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «лазерной резки металла»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 6650 до 3870 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 6650 ₽ до 3870 ₽, CR вырос с 2.12% до 3.32%, а количество обращений — с 38 до 62.
01 / О предприятии
Лазерный раскрой, детали по чертежам и серийные заказы.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Снижение CPL достигается одновременно очисткой семантики и ростом конверсии формы расчёта.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «На заказ» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «толщина».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, толщина, размер/файл.
показать материалы, толщины, рабочее поле, формат файлов, минимальный заказ и загрузку DXF/DWG/PDF
Квалификация: материал; толщина.
Квалификация: толщина; размер/файл.
Квалификация: размер/файл; объем партии.
Квалификация: объем партии; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 6650 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва и Московская область. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 254529 ₽ | 5450 ₽ | 47 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 244739 ₽ | 5250 ₽ | 47 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 239940 ₽ | 3870 ₽ | 62 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: На заказ, Нержавейка, Алюминий, Серия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 239940 ₽ получили 62 обращений. CR вырос до 3.32%, CPL снизился на 41.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 249538 ₽ | 244739 ₽ | 239940 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1788 | 1726 | 1867 | +4.4% |
| CPC | 139.56 ₽ | 141.80 ₽ | 128.52 ₽ | −7.9% |
| Обращения | 38 | 47 | 62 | +63.2% |
| CR | 2.12% | 2.72% | 3.32% | +56.2% |
| CPL | 6650 ₽ | 5250 ₽ | 3870 ₽ | −41.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3150–5600 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3870 ₽CPL при CR 3.32%.
Квалифицированный лид
5200–9300 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или толщина, а не общий интерес к отрасли.
Показать материалы, толщины, рабочее поле, формат файлов, минимальный заказ и загрузку dxf/dwg/pdf.
Форма должна собирать минимум: материал, толщина, размер/файл.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «толщина» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3150–5600 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, толщина, размер/файл.
Например: «лазерная резка металла на заказ», «лазерная резка нержавейки» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: станок лазерной резки купить, лазерный гравер, курсы лазерной резки. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать материалы, толщины, рабочее поле, формат файлов, минимальный заказ и загрузку dxf/dwg/pdf.
Снижение CPL достигается одновременно очисткой семантики и ростом конверсии формы расчёта.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «лазерной резки металла». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
