Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «изделий из пластика»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 7500 до 3900 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 7500 ₽ до 3900 ₽, CR вырос с 1.92% до 3.00%, а количество обращений — с 32 до 59.
01 / О предприятии
Изделия из пластика по чертежу, образцу или 3D-модели, серийные партии.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Единичный заказ и серия на тысячи изделий не должны попадать в одну экономику.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «По чертежу» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «габариты детали».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, габариты детали, тираж.
показать технологии, материалы, размеры, минимальные партии и загрузку 3D/чертежа
Квалификация: материал; габариты детали.
Квалификация: габариты детали; тираж.
Квалификация: тираж; чертеж/3D-модель.
Квалификация: чертеж/3D-модель; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 7500 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 244090 ₽ | 6150 ₽ | 40 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 234702 ₽ | 5700 ₽ | 41 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 230100 ₽ | 3900 ₽ | 59 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: По чертежу, По образцу, Корпуса, Серийные партии.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 230100 ₽ получили 59 обращений. CR вырос до 3.00%, CPL снизился на 48.0%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 239304 ₽ | 234702 ₽ | 230100 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1667 | 1667 | 1967 | +18.0% |
| CPC | 143.55 ₽ | 140.79 ₽ | 116.98 ₽ | −18.5% |
| Обращения | 32 | 41 | 59 | +84.4% |
| CR | 1.92% | 2.46% | 3.00% | +56.2% |
| CPL | 7500 ₽ | 5700 ₽ | 3900 ₽ | −48.0% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3200–5650 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3900 ₽CPL при CR 3.00%.
Квалифицированный лид
5250–9350 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или габариты детали, а не общий интерес к отрасли.
Показать технологии, материалы, размеры, минимальные партии и загрузку 3D/чертежа.
Форма должна собирать минимум: материал, габариты детали, тираж.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «габариты детали» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3200–5650 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, габариты детали, тираж.
Например: «изделия из пластика на заказ», «пластиковые детали по чертежу» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: поделки из пластика, пластик лист купить, одна бытовая деталь. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать технологии, материалы, размеры, минимальные партии и загрузку 3D/чертежа.
Единичный заказ и серия на тысячи изделий не должны попадать в одну экономику.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «изделий из пластика». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
