Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «гибки металла»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 5350 до 3300 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 5350 ₽ до 3300 ₽, CR вырос с 2.13% до 3.55%, а количество обращений — с 43 до 68.
01 / О предприятии
Гибка деталей по чертежам, нержавейке, алюминию и серийным партиям.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Лучшие лиды содержат материал, толщину и чертёж.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Лист» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «толщина».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, толщина, длина гиба/геометрия.
показать материалы, толщины, длину гиба, ограничения геометрии, партии и загрузку чертежа
Квалификация: материал; толщина.
Квалификация: толщина; длина гиба/геометрия.
Квалификация: длина гиба/геометрия; партия и чертеж.
Квалификация: партия и чертеж; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 5350 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 233466 ₽ | 4400 ₽ | 53 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 226644 ₽ | 4300 ₽ | 53 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 224400 ₽ | 3300 ₽ | 68 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Лист, Чертёж, Нержавейка, Серия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 224400 ₽ получили 68 обращений. CR вырос до 3.55%, CPL снизился на 38.3%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 228888 ₽ | 226644 ₽ | 224400 ₽ | -2.0% |
| Клики | 2019 | 1866 | 1915 | -5.2% |
| CPC | 113.37 ₽ | 121.46 ₽ | 117.18 ₽ | −-3.4% |
| Обращения | 43 | 53 | 68 | +58.1% |
| CR | 2.13% | 2.84% | 3.55% | +66.7% |
| CPL | 5350 ₽ | 4300 ₽ | 3300 ₽ | −38.3% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
2550–5100 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3300 ₽CPL при CR 3.55%.
Квалифицированный лид
4450–7900 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или толщина, а не общий интерес к отрасли.
Показать материалы, толщины, длину гиба, ограничения геометрии, партии и загрузку чертежа.
Форма должна собирать минимум: материал, толщина, длина гиба/геометрия.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «толщина» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 2550–5100 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, толщина, длина гиба/геометрия.
Например: «гибка листового металла на заказ», «гибка металла по чертежу» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: листогиб купить, гибочный станок, как согнуть металл дома. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать материалы, толщины, длину гиба, ограничения геометрии, партии и загрузку чертежа.
Лучшие лиды содержат материал, толщину и чертёж.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «гибки металла». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
