Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «фрезерных работ»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 6900 до 3600 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 6900 ₽ до 3600 ₽, CR вырос с 2.28% до 3.35%, а количество обращений — с 36 до 65.
01 / О предприятии
Фрезерование корпусов, плит, оснований и деталей сложной геометрии.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Семантика по «фрезеру» без слов об услуге часто уводит в продажу инструмента.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Корпусные детали» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «габариты заготовки».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, габариты заготовки, геометрия/установы.
показать габариты станков, материалы, точность, геометрию и загрузку чертежа/3D
Квалификация: материал; габариты заготовки.
Квалификация: габариты заготовки; геометрия/установы.
Квалификация: геометрия/установы; точность и партия.
Квалификация: точность и партия; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 6900 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 253001 ₽ | 5650 ₽ | 45 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 241020 ₽ | 5250 ₽ | 46 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 234000 ₽ | 3600 ₽ | 65 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Корпусные детали, Алюминий, Плиты, Сложная геометрия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 234000 ₽ получили 65 обращений. CR вырос до 3.35%, CPL снизился на 47.8%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 248040 ₽ | 241020 ₽ | 234000 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1580 | 1635 | 1940 | +22.8% |
| CPC | 156.99 ₽ | 147.41 ₽ | 120.62 ₽ | −23.2% |
| Обращения | 36 | 46 | 65 | +80.6% |
| CR | 2.28% | 2.81% | 3.35% | +47.1% |
| CPL | 6900 ₽ | 5250 ₽ | 3600 ₽ | −47.8% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
2950–5200 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
3600 ₽CPL при CR 3.35%.
Квалифицированный лид
4850–8650 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или габариты заготовки, а не общий интерес к отрасли.
Показать габариты станков, материалы, точность, геометрию и загрузку чертежа/3D.
Форма должна собирать минимум: материал, габариты заготовки, геометрия/установы.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «габариты заготовки» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 2950–5200 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, габариты заготовки, геометрия/установы.
Например: «фрезерные работы по металлу», «фрезеровка деталей на заказ» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: фрезер купить, фреза купить, ручной фрезер. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать габариты станков, материалы, точность, геометрию и загрузку чертежа/3D.
Семантика по «фрезеру» без слов об услуге часто уводит в продажу инструмента.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «фрезерных работ». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
