Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «фильтрационного оборудования»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 11900 до 6200 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 11900 ₽ до 6200 ₽, CR вырос с 1.23% до 2.05%, а количество обращений — с 21 до 39.
01 / О предприятии
Фильтры и системы очистки жидкостей, воздуха и технологических сред.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Главный резерв — квалификация по среде и режиму работы, а не максимальный объём семантики.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «Жидкости» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «рабочая среда» и «расход».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: рабочая среда, расход, тонкость фильтрации.
раскрыть среды, расходы, давление, температуры, тонкость фильтрации и форму подбора
Квалификация: рабочая среда; расход.
Квалификация: расход; тонкость фильтрации.
Квалификация: тонкость фильтрации; давление и температура.
Квалификация: давление и температура; рабочая среда.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 11900 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 251569 ₽ | 9750 ₽ | 26 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 244218 ₽ | 9050 ₽ | 27 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 241800 ₽ | 6200 ₽ | 39 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: Жидкости, Воздух, Технологические среды, Проектный подбор.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 241800 ₽ получили 39 обращений. CR вырос до 2.05%, CPL снизился на 47.9%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 246636 ₽ | 244218 ₽ | 241800 ₽ | -2.0% |
| Клики | 1707 | 1646 | 1902 | +11.4% |
| CPC | 144.49 ₽ | 148.37 ₽ | 127.13 ₽ | −12.0% |
| Обращения | 21 | 27 | 39 | +85.7% |
| CR | 1.23% | 1.64% | 2.05% | +66.7% |
| CPL | 11900 ₽ | 9050 ₽ | 6200 ₽ | −47.9% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
5100–9600 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
6200 ₽CPL при CR 2.05%.
Квалифицированный лид
8350–14900 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны рабочая среда или расход, а не общий интерес к отрасли.
Раскрыть среды, расходы, давление, температуры, тонкость фильтрации и форму подбора.
Форма должна собирать минимум: рабочая среда, расход, тонкость фильтрации.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «рабочая среда» и «расход» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 5100–9600 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: рабочая среда, расход, тонкость фильтрации.
Например: «промышленный фильтр купить», «фильтрационное оборудование для производства» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: фильтр для дома, автомобильный фильтр, как сделать фильтр. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Раскрыть среды, расходы, давление, температуры, тонкость фильтрации и форму подбора.
Главный резерв — квалификация по среде и режиму работы, а не максимальный объём семантики.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «фильтрационного оборудования». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
