Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «электрощитового оборудования»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 8550 до 4700 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 8550 ₽ до 4700 ₽, CR вырос с 1.84% до 2.70%, а количество обращений — с 30 до 52.
01 / О предприятии
Грщ, вру, АВР, шкафы управления по схемам и тз.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Качественный лид обычно содержит тип щита, нагрузку и документацию.
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «ГРЩ» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «тип щита» и «ток/мощность».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: тип щита, ток/мощность, схема или ТЗ.
показать типы шкафов, токи, комплектующие, степень защиты и загрузку однолинейной схемы
Квалификация: тип щита; ток/мощность.
Квалификация: ток/мощность; схема или ТЗ.
Квалификация: схема или ТЗ; комплектующие и IP.
Квалификация: комплектующие и IP; тип щита.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 8550 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и ЦФО. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 264245 ₽ | 7000 ₽ | 38 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 251732 ₽ | 6600 ₽ | 38 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 244400 ₽ | 4700 ₽ | 52 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: ГРЩ, ВРУ, АВР, Шкафы управления.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 244400 ₽ получили 52 обращений. CR вырос до 2.70%, CPL снизился на 45.0%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 259064 ₽ | 251732 ₽ | 244400 ₽ | -5.7% |
| Клики | 1634 | 1675 | 1926 | +17.9% |
| CPC | 158.55 ₽ | 150.29 ₽ | 126.90 ₽ | −20.0% |
| Обращения | 30 | 38 | 52 | +73.3% |
| CR | 1.84% | 2.27% | 2.70% | +47.1% |
| CPL | 8550 ₽ | 6600 ₽ | 4700 ₽ | −45.0% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3650–6800 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4700 ₽CPL при CR 2.70%.
Квалифицированный лид
6350–11300 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны тип щита или ток/мощность, а не общий интерес к отрасли.
Показать типы шкафов, токи, комплектующие, степень защиты и загрузку однолинейной схемы.
Форма должна собирать минимум: тип щита, ток/мощность, схема или ТЗ.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «тип щита» и «ток/мощность» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3650–6800 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: тип щита, ток/мощность, схема или ТЗ.
Например: «ГРЩ на заказ», «ВРУ производство» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: щиток для квартиры, электрик на дом, схема щита бесплатно. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать типы шкафов, токи, комплектующие, степень защиты и загрузку однолинейной схемы.
Качественный лид обычно содержит тип щита, нагрузку и документацию.
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «электрощитового оборудования». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
