Кейс Contextera · Промышленный B2B
Демонстрационный кейс. Показатели смоделированы для иллюстрации рекламной стратегии и не являются результатами клиентского проекта.
Как перестроили Яндекс Директ для направления «обработки на ЧПУ»: разделили коммерческий спрос, усилили техническую квалификацию и за 3 месяца снизили CPL с 7450 до 4100 ₽.
Кратко о кейсе
Задача: снизить стоимость качественного B2B-обращения. За 3 месяца CPL снизился с 7450 ₽ до 4100 ₽, CR вырос с 1.95% до 3.05%, а количество обращений — с 34 до 60.
01 / О предприятии
Фрезерная и токарная чпу-обработка деталей по чертежам и 3D-моделям.
В промышленном B2B один общий запрос может объединять заказчиков с разными параметрами, сроками и ценностью сделки. Поэтому сначала фиксируем, какой заказ предприятие действительно готово принять и рассчитать.
Общая форма без документации приводит слишком много запросов «посчитайте примерно».
Квалификация заявки
02 / Целевая аудитория
Переключите сегмент. Краткое описание каждого направления приведено ниже.
Сценарий
Для сценария «По чертежу» отделяем коммерческий спрос от общего интереса и квалифицируем заявку по параметрам «материал» и «габариты».
В объявлении и на первом экране сразу показываем, какие данные нужны для расчёта: материал, габариты, точность.
показать диапазоны станков, материалы, точность, примеры деталей, серийность и загрузку файлов
Квалификация: материал; габариты.
Квалификация: габариты; точность.
Квалификация: точность; чертеж/3D-модель и партия.
Квалификация: чертеж/3D-модель и партия; материал.
03 / С чем пришли
На старте CPL составлял около 7450 ₽. В одном аккаунте смешивались широкий интерес, коммерческие запросы и часть непрофильного спроса.
04 / География
Москва, Московская область и Россия. Ставки меняем после проверки качества лидов, а не только CPC.
05 / Медиаплан
Цифры доступны и интерактивно, и в индексируемой таблице.
Месяц 1
Сначала отделяем горячий коммерческий спрос и технические запросы от широкого интереса.
| Период | Бюджет | Целевой CPL | План лидов | Горячий поиск | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 месяц | 260957 ₽ | 6100 ₽ | 43 | 55% | Перестройка структуры и очистка спроса |
| 2 месяц | 250920 ₽ | 5800 ₽ | 43 | 62% | Оптимизация по качеству обращений |
| 3 месяц | 246000 ₽ | 4100 ₽ | 60 | 68% | Масштабирование работающих сегментов |
06 / Что делали по месяцам
Первый месяц — перестройка структуры и очистка поискового спроса.
Разделили кампании по сценариям: По чертежу, 3D-модель, Сложная деталь, Серия.
Сверили поисковые фразы с качеством обращений и причинами отказа.
Сконцентрировали основной бюджет в горячем поиске и подтверждённых сегментах.
Сверяем поисковые фразы, CPL и качество заявок.
07 / К чему пришли
К третьему месяцу основной бюджет сосредоточили в запросах с понятным коммерческим намерением и технической конкретикой.
При бюджете 246000 ₽ получили 60 обращений. CR вырос до 3.05%, CPL снизился на 45.0%.
08 / Полная динамика
| Показатель | Старт | 2 месяц | 3 месяц | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| Бюджет | 255840 ₽ | 250920 ₽ | 246000 ₽ | -3.8% |
| Клики | 1742 | 1719 | 1967 | +12.9% |
| CPC | 146.87 ₽ | 145.97 ₽ | 125.06 ₽ | −14.8% |
| Обращения | 34 | 43 | 60 | +76.5% |
| CR | 1.95% | 2.50% | 3.05% | +56.2% |
| CPL | 7450 ₽ | 5800 ₽ | 4100 ₽ | −45.0% |
09 / За счёт чего снизился CPL
Очистка поисковых фраз и перераспределение бюджета снизили стоимость релевантного перехода.
10 / Воронка
Не смешиваем первичный лид и продажу. После формы — техническая квалификация и движение к расчёту/КП.
11 / Стоимость лида
Рабочий ориентир, а не «средняя цена рынка». Квалифицированный лид в промышленном B2B нужно считать отдельно.
Первичное обращение
3200–5950 ₽Диапазон для тестового медиаплана при коммерческой семантике.
Результат сценария
4100 ₽CPL при CR 3.05%.
Квалифицированный лид
5550–9850 ₽Плановый коридор, если считать только технически подходящие заявки.
Калькулятор
Расчёт
Подставляйте реальные CRM-конверсии. Калькулятор показывает зависимость экономики, а не обещает продажи.
12 / Что работает и что исключать
Сильнее работают фразы, где уже понятны материал или габариты, а не общий интерес к отрасли.
Показать диапазоны станков, материалы, точность, примеры деталей, серийность и загрузку файлов.
Форма должна собирать минимум: материал, габариты, точность.
Масштабируем кампании после проверки качества лида и движения к расчёту/КП.
Горячие запросы
Непрофильный спрос
13 / Почему важен опыт подрядчика
01
Нужно различать сценарии заказа и технические ограничения.
02
Параметры «материал» и «габариты» должны попадать в CRM.
03
Важно видеть путь от формы до расчёта и КП, а не оптимизироваться по самым лёгким конверсиям.
14 / FAQ
Для тестового медиаплана можно проверять диапазон примерно 3200–5950 ₽ за первичное B2B-обращение. Это расчётный диапазон для демонстрационного примера: фактический CPL зависит от географии, предложения и определения лида.
Обращение, которое соответствует предложению и содержит достаточно данных для расчёта: материал, габариты, точность.
Например: «изготовление деталей на ЧПУ», «ЧПУ обработка на заказ» и запросы с техническими параметрами.
Непрофильные сценарии: ЧПУ станок купить, обучение ЧПУ, программы G-code. Минус-слова уточняются по фактическому ассортименту.
Показать диапазоны станков, материалы, точность, примеры деталей, серийность и загрузку файлов.
Общая форма без документации приводит слишком много запросов «посчитайте примерно».
Рабочий диапазон CPL выше — расчётный ориентир этого демонстрационного примера, а не опубликованная средняя цена отрасли.
Contextera · Промышленный B2B
Разберём спрос, технические ограничения и текущую рекламу по направлению «обработки на ЧПУ». Подготовим структуру кампаний и медиаплан под вашу экономику.
